Lernen Sie, wie Sie eine Verkaufskampagne erstellen

Verkaufsaktionen sind eine gute Möglichkeit, in kurzer Zeit mehr Umsatz zu erzielen. Eine Verkaufskampagne ist eine geplante Verkaufsstrategie, die einen oder mehrere Kanäle verwendet, um Leads zu erreichen und sie in Kunden umzuwandeln. Die meisten Verkaufskampagnen laufen nur für einen begrenzten Zeitraum, was ein Teil ihrer Attraktivität ist - indem sie die Kampagne zeitlich befristen, sind sowohl Verkäufer als auch Interessenten motiviert, schnell mit dem Verkauf zu beginnen.

Planen Sie voraus

Eine effektive Verkaufsaktion erfordert etwas Planung und Voraussicht.

Im ersten Schritt müssen Sie Ihre Kampagnenziele festlegen. Dann müssen Sie Ihre Kampagnenparameter festlegen - wie viel Sie für Materialien ausgeben, welche Vertriebskanäle Sie verwenden, welche Art von Sonderangeboten Sie im Laufe der Kampagne haben werden, wie lange sie ausgeführt werden und möglicherweise zusätzliche Ziele und Boni für das Verkaufsteam.

Wenn Sie Ihre Ziele festlegen, müssen Sie spezifisch sein. Es hilft oft, das Hauptziel und ein Ausdehnungsziel festzulegen - zum Beispiel könnte das Hauptziel sein, 5.000 Einheiten Ihres neuen Produkts zu verkaufen, und ein Dehnungsziel könnte sein, 8.000 Einheiten zu verkaufen. Ihre Ziele werden dazu beitragen, den Rest des Kampagnenformulars zu bestimmen, denn sobald Sie Ihr Ziel kennen, wissen Sie ungefähr, wie lange es dauern muss, um diese Ziele zu erreichen (und somit wie lange die Kampagne läuft) sowie wie viel Geld es macht. Sinn für Ihre Kampagne.

Wenn Ihr Ziel von 5.000 verkauften Einheiten Ihnen einen Gewinn in Höhe von $ 50.000 einbringen wird, ist es sinnvoll, $ 2.000 für die Organisation Ihrer Kampagne auszugeben - aber es macht keinen Sinn, $ 40 auszugeben. , 000, denn das würde ziemlich gut Ihre Gewinne auslöschen, selbst wenn Sie Ihr Ziel erreichen.

Erarbeiten von Angeboten

Ihre erwarteten Gewinne bestimmen auch die Art des Sonderangebots, das Sie potenziellen Kunden anbieten. Jede Kampagne wird besser sein, wenn Sie einen Deal anbieten können, da jedes "zeitlich begrenzte Angebot" ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt, das Interessenten motiviert, schnell zu kaufen. Es spricht auch den natürlichen Wunsch an, etwas für nichts zu bekommen - oder zumindest etwas für viel weniger als es wert ist.

Aber Sie müssen ein spezielles Angebot wählen, das nicht zu tief in Ihre Gewinne eingreift. Die Ausnahme von dieser Regel ist die Kampagne "Verlustführer". Diese Art der Verkaufskampagne ist darauf ausgerichtet, kein Geld zu verdienen, sondern potenzielle Kunden zu gewinnen, auch wenn das Unternehmen nicht sofort profitiert. Eine Loss-Leader-Kampagne funktioniert gut, wenn Sie andere Produkte haben, die Sie an bestehende Kunden verkaufen können, die Ihnen eine Menge Geld einbringen.

Ein klassisches Beispiel ist das Girokonto. Banken geben ihren Kunden Geld oder Geschenke, wenn sie ein Girokonto eröffnen, weil sie wissen, dass der Kunde wahrscheinlich auch andere Konten eröffnet, wie etwa Spar- und Anlageprodukte, und diese Konten sind der Ort, an dem die Banken ihr Geld verdienen.

Motivation ist der Schlüssel

Sobald Sie sich für die Bedingungen der Kampagne entschieden haben, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Verkaufsteam motivieren können, die Kampagne erfolgreich zu gestalten. Ohne die Mitarbeit der Verkäufer in den Schützengräben wird auch die am besten geplante Kampagne scheitern. Die meisten Verkaufsaktionen werden daher am besten durch eine zusätzliche Vergütung für das Verkaufsteam begleitet.

Das einfachste und möglicherweise motivierendste Werkzeug ist natürlich Bargeld. Wenn Ihre Kampagne beispielsweise für Ihr neues Produkt werben soll, können Sie dem Verkaufsteam möglicherweise nur die doppelte Provision für dieses Produkt anbieten.

Oder Sie richten einen Wettbewerb ein, bei dem der Verkäufer, der die meisten Einheiten des neuen Produkts verkauft, einen großen Bonus erhält. Wenn die Finanzierung etwas kürzer ist, können Sie auch einige nicht-monetäre Belohnungen ausprobieren. Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie dem Verkaufsteam anbieten sollen, gehen Sie zur Quelle - fragen Sie Ihren Verkäufer, welche Belohnungen (außer Bargeld) er erhalten möchte.