Steigerung des Geschäfts durch die Entwicklung strategischer Partnerschaften

In der Wirtschaft ist es wichtig, sich auf strategische Allianzen auszurichten. Zum Beispiel erhielt ich diese Woche in meinem Büro einen Anruf von jemandem, der Marketingberatung suchte. "Laura, ich habe eine Firma, die eine kleine Mailingliste mit ungefähr 2000 Leuten hat. Diese Liste ist in zwei Gruppen aufgeteilt - eine davon, die haben unser Produkt gekauft und die anderen sind diejenigen, die noch nicht gekauft haben, aber ein Interesse an einem Wettbewerb haben, den wir ausführten.

Was kann ich mit dieser Liste machen? " > Während das Unternehmen ein interessantes Produkt führt, ist es nur ein Produkt. Wie können wir diese Liste vermarkten? Mehr als wahrscheinlich die Leute, die den Gegenstand gekauft haben und sie brauchen keinen zusätzlichen zu diesem Zeitpunkt.

Viele kleine Unternehmen sind in der gleichen Situation, in der sie ein Produkt oder einen Service anbieten und nicht die Zeit haben, neue Angebote zu erstellen. Was also tun Sie mit den Listen, die Sie gesammelt haben?

Die Antwort ist einfacher als Sie denken, Sie finden andere Unternehmen, die dasselbe Publikum ansprechen wie Sie, sind aber keine direkten Konkurrenten.

Beispielszenarien

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie sich auf die Vermietung von Hochzeitskleidern spezialisiert haben - Ihre Liste ist gewachsen, und Sie erhalten fantastische Empfehlungsgeschäfte, aber wie können Sie den Umsatz früherer Kunden steigern? Sie finden einen anderen Lieferanten oder Händler, der auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet ist. Nehmen Sie zum Beispiel einen Fotografen oder Catering-Service.

Ihre Liste würde Sie interessieren und ihre Liste könnte Sie interessieren. Obwohl das Timing der Schlüsselfaktor in dieser Situation wäre.

Schauen wir uns ein anderes Szenario an. Sie spezialisieren sich auf den Verkauf von Kunst. Das Kunstwerk, das Sie verkaufen, hat einen bestimmten Zielmarkt. Sie sind Profis mit einem Einkommensbereich von $ 150, 000 bis $ 300, 000 pro Jahr.

Die Stücke, die Sie verkaufen, sind sehr selten und haben daher einen hohen Preis. Während Sie kontinuierlich zu Ihren Kunden vermarkten und wiederholen Geschäft genießen, möchten Sie einige neue Aussichten. Wie wäre es, eine Inneneinrichtung zu finden, die an einem Joint Venture mit Ihnen interessiert ist. Es ist eine Win-Win-Situation. Sie tauschen beide Listen aus und senden ein spezielles Angebot an die Kunden des Innenarchitekten, und sie tut das Gleiche. Sie könnten auch nur ein spezielles Angebot erstellen und die Werbe- und Marketingkosten aufteilen.

Fragen, die Sie stellen können

Der Schlüssel ist, zu wissen, wer Ihr Zielmarkt ist. Erfahren Sie, wer sie sind:

Wie alt sind sie?

• Wie hoch ist ihr Einkommensbereich?
• Was sind ihre Berufe?
• Welche anderen Interessen haben sie?
• Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht haben, ist es an der Zeit, eine Marktstudie zu erstellen und diese Informationen herauszufinden. Wenn Sie es nicht haben, verpassen Sie Gelegenheiten, die Ihren Umsatz steigern und Ihr neues Geschäft zu minimalen Kosten treiben könnten.

Wenn Sie die obigen Informationen zusammengetragen haben, ist es Zeit für ein Brainstorming. Wer vermarktet sonst noch diese Leute? Welche anderen Unternehmen um mich herum haben den gleichen Zielmarkt?

Nehmen Sie dann das Telefon und kontaktieren Sie diese Unternehmen. Fragen Sie sie, ob sie an einem Joint Venture mit Ihnen interessiert wären und eine Win-Win-Situation schaffen würden.

Wenn sie nein sagen, ist es Zeit, zum nächsten zu gehen. Es wird einige geben, die nicht interessiert sind - aber um ehrlich zu sein, finden Sie mehr, das sind.