Wie man freiberufliche Raten verhandelt

Es ist möglicherweise die schwierigste und wichtigste Frage, die als neuer Freiberufler zu beantworten ist: Was sollten Sie berechnen? Fragen Sie zu viel, und Sie könnten sich aus einem großen Auftritt herausschließen; Fragen Sie zu wenig, und Sie könnten die Lichter bei Ihrem brandneuen Geschäft ausschalten.

In einer perfekten Welt gäbe es für Freelancer eine Art universelles Tarifformular. Grafikdesigner in New York würden X pro Projekt berechnen, während Schriftsteller in Chicago sich sicher fühlen würden, wenn sie Y pro Stunde aufladen würden.

Hier in unserer unvollkommenen Welt ist es jedoch ein komplizierter Prozess, Freelance-Raten zu bestimmen und zu bekommen, was Sie verdienen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie einen Schritt nach dem anderen machen können, um eine angemessene Rate herauszufinden, die Sie unterstützt und Ihr Geschäft ausbaut. Das Beste von allem ist, dass die Leute es tatsächlich bezahlen werden, was bedeutet, dass Sie nicht so schnell wieder zum Rennen zurückkehren müssen.

So fangen Sie an.

Verhandlung von Freelance-Raten

1. Schau dir deinen letzten Job an.

Wenn Sie wie die meisten Freiberufler sind, sind Sie wahrscheinlich von einem Vollzeitjob in ein freiberufliches Leben gewechselt, entweder freiwillig oder durch Entlassung oder anderen Arbeitsplatzverlust. Unter der Voraussetzung, dass Sie in der gleichen Branche geblieben sind, können Sie möglicherweise bestimmen, wie viel Sie von Ihrem früheren Arbeitgeber tatsächlich bezahlt haben, einschließlich Leistungen wie Krankenversicherung, 401.000 Beiträge und andere Versicherungen.

Der Schlüssel ist, sich an die Zeit zu erinnern, die Sie für Papierkram, Werbung und andere Aspekte Ihres Unternehmens aufwenden müssen.

Während Sie Ihre Kunden natürlich nicht für die Zeit belasten, die Sie für die Rechnungsstellung und die Nachverfolgung von Ausgaben aufwenden, müssen Sie eine Rate festlegen, die die Zeit abdeckt, die Sie für die Aufrechterhaltung Ihres Unternehmens einsetzen.

2. Sprechen Sie mit Ihrem Netzwerk.

Eine der schönsten Überraschungen, die mir beim Eintritt in das Freelance-Spiel begegnete, war, wie bereitwillig andere Autoren und Redakteure das Gelernte weitergeben konnten - trotz der Tatsache, dass ich im Begriff war, ein Konkurrent zu werden.

Wenn Sie andere Freelancer in Ihrem Bereich kennen, lohnt es sich, sie zu fragen, wie viel sie verlangen und für welche Art von Arbeit. Sie werden überrascht sein, wie offen viele Menschen sein werden, und Sie werden sich viel Herzensangst, fehlgeschlagene Gebote und verpasste Gelegenheiten ersparen.

Die Vernetzung zu einem Tarifbereich hat einen weiteren Vorteil: Gleichgesinnte, die darüber sprechen möchten, sind auch bereit, die Merkwürdigkeiten Ihrer Branche zu teilen. Sie lernen nicht nur, was Sie verlangen sollten, sondern auch, wie Sie während Ihrer Verhandlung Dinge formulieren sollten und welche Fähigkeiten Sie in Ihr Repertoire aufnehmen sollten, um relevant zu bleiben. Das Beste von allem ist, dass Sie ein Gefühl der Gemeinschaft haben, das in der freiberuflichen Welt oft schmerzlich fehlt.

3. Entscheiden Sie, ob Sie pro Projekt oder Stunde berechnen möchten.

Sollten Sie stundenweise oder das Projekt berechnen? Es kommt auf den Auftritt, den Arbeitgeber und den eigenen Arbeitsstil an.

Das Wichtigste ist, je nachdem, wo Sie hingehen, mit Ihrem Kunden zu kommunizieren, um eine genaue Einschätzung der Arbeit zu erstellen und dann Erwartungen und Parameter festzulegen. Scheuen Sie sich nicht, sie zu bitten, sehr genau zu sein, was sie wollen, wann sie es erwarten und was passieren wird, wenn Sie nicht mit der Fitness der Arbeit einverstanden sind.

(Beispiel: Erhalten Sie eine Teilgebühr? Werden Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Anzahl von Revisionen oder Korrekturen vornehmen?)

Unabhängig davon, ob Sie Stunden- oder Projektkosten berechnen, benötigen Sie zu wissen, wie lange sie denken, dass die gesamte Arbeit dauern wird. Sobald Sie eine detaillierte Beschreibung ihrer Anforderungen und ein wenig Erfahrung auf dem Buckel haben, werden Sie ein gutes Gespür dafür haben, ob ihre Einschätzung korrekt ist. Haben Sie keine Angst, zurückzudrängen, wenn Sie glauben, dass ihre Einschätzung nicht stimmt.

Und am wichtigsten …

4. Holen Sie es schriftlich.

Ein befreundeter Anwalt sagt gerne, dass es Verträge gibt, um Erwartungen zu stellen, nicht unbedingt, um einen Rahmen für eine Klage zu schaffen. Während sie technisch letztere auch tun, sind die Chancen gering, dass es in Ihrem besten Interesse ist zu klagen. Alles, was Sie versuchen zu tun, ist sicherzustellen, dass alle auf der gleichen Seite sind.

Verträge müssen nicht kompliziert sein. Eine einfache Erklärung der Arbeit könnte alles sein, was Sie brauchen. Aber egal welche Art von Vertrag Sie wählen, es lohnt sich, einen zu haben, wenn auch nur um sicherzustellen, dass Sie in der Lage sind, produktiv zusammenzuarbeiten, um die Ziele des Kunden zu erreichen … und Sie rechtzeitig bezahlt bekommen.

5. Fragen Sie nach dem, was Sie verdienen.

Schließlich, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, den Job angemessen bewertet haben und eine allgemein vernünftige Person sind, lohnt es sich fast nie, weniger Geld zu nehmen, als Sie sich wohlfühlen. Wenn Sie einen Job annehmen, der Ihre Rechnungen nicht bezahlt, werden Sie kurzfristig Ressentiments und finanzielle Probleme auf lange Sicht erleben. Weder ist gut für Sie, noch für Ihren Kunden.

Das soll nicht heißen, dass du niemals einen Sampler-Gig für eine niedrigere Rate machen kannst, um in eine neue Ecke deiner Branche einzubrechen, oder Pro-Bono-Arbeit für eine Sache zu geben, die du bewunderst, oder sogar jemandem einen Deal geben, wenn du denkst, dass er zu zukünftiger Arbeit führen wird. Aber wenn die angebotene Rate wirklich zu niedrig ist, lohnt es sich oft, gnädig abzulehnen und weiterzumachen.

Denken Sie daran: Sie sind im Geschäft, und Sie wollen so bleiben. Sei mutig, höflich und zuversichtlich. Wenn Sie sich gut verhalten, könnte eine heute gescheiterte Einigung zu einer besseren Bezahlung der Arbeit führen.

Lesen Sie mehr: 9 Arten von freiberuflichen Jobs | 6 Orte finden Freelance Angebote online | Was Sie brauchen, um Freelancing zu starten

Related: Top 10 Jobs Remote zu arbeiten | Top 10 Tipps zur Jobsuche | So finden Sie freiberufliche Jobs