Wie man ein hoch bezahlter Experte auf der Seite wird

Seit ich mich im letzten Jahr als Autorität für Content Marketing gebrandmarkt habe, habe ich eine schnelle Zunahme von Kunden für eines meiner Nebenunternehmen erlebt: Freelance Content Marketing.

Allein im letzten Jahr habe ich mich von Zero Clients zum Schreiben für die besten Wirtschaftspublikationen der Welt entwickelt, mit wachstumsstarken Startups und NY Times Bestselling-Autoren zusammengearbeitet und ihnen geholfen, ihr Online-Publikum zu vergrößern.

Noch beeindruckender ist, dass ich nie in der Lage war, über die Prämiengebühren zu verhandeln, die ich für meine Dienste erhalte.

Es geschah definitiv nicht über Nacht. Meine schnelle Entwicklung zu einem Experten in meiner Branche, während ich nur in meinem Freelance-Geschäft in Teilzeit arbeite, ist das Ergebnis sorgfältiger Planung, harter Arbeit und bedeutsamer Beziehungsarbeit. Wenn Sie noch auf der Suche nach dem richtigen Geschäft sind, dann schauen Sie sich diese fünfzehn Seiten-Geschäftsideen an, die Sie an diesem Wochenende starten können.

Hier sind meine acht Schritte, um ein hochbezahlter Experte zu werden, während Sie noch Ihren Tagesjob behalten.

1. Beginne in einer kleinen Nische.

Wenn Sie in Ihrer Branche ein gefragter Experte werden möchten, müssen Sie klein anfangen, spezifisch sein und sich Gedanken darüber machen, wie Sie Ihre erste Kundengruppe auswählen.

Anstatt ein Marketingberater für Kleinunternehmer zu sein, sollten Sie Ihren Ansatz auf eine viel stärker zielgerichtete Ebene ausrichten.

Ziel ist es, der absolute beste Social Media Marketing Experte für Zahnärzte zu werden. Wenn Sie sich auf diesen Grad spezialisieren, können Sie ein Portfolio aufbauen, das Ihre beeindruckende Erfahrung zeigt und anderen Zahnärzten dabei hilft, mehr Kunden für ihr Geschäft zu gewinnen. Dies wird als wertvolle Munition in Ihrem Streben nach neuen Kunden dienen.

Nachdem Sie sich in der Gemeinschaft der Zahnärzte eine gewisse Glaubwürdigkeit erarbeitet haben, werden Sie in der Lage sein, Ihre positiven Kundenerfahrungen zu nutzen, um sich ohne größere Spannungen in die breitere Gesundheitsbranche zu bewegen.

2. Beschränken Sie Ihre Serviceangebote.

Entscheide jetzt, was du tust und was du nicht tust.

Die Tatsache, dass Sie über die genauen Arten von Dienstleistungen (und wem) sehr spezifisch sind, hilft Ihnen dabei, sich zu vermarkten, die Art und Weise, wie Sie von potentiellen Kunden wahrgenommen werden, besser zu kontrollieren. Arbeiten Sie zu Ihrem Portfolio.

3. Kennen Sie Ihre Zielkunden.

Bevor Sie ein "Experte" in Ihrem Bereich werden, müssen Sie zunächst mit einem ganz bestimmten Kundenkreis arbeiten. Wie wir in dem Beispiel oben beschrieben haben, ist es wichtig, dass Sie große Unterschiede zwischen dem, was Sie tun und für wen Sie es tun, machen, um Ihre Dienstleistungen aufzubauen und hochwertige Kunden zu gewinnen.

Stellen Sie sich diese beiden Fragen, um zu definieren, nach welchen Arten von Clients Sie arbeiten sollten:

• Welche Probleme lösen meine Dienste? (Sei genau).

• Welche Arten von Unternehmen haben die Probleme, die ich am besten lösen kann?

Definieren Sie einen sehr klaren Zielkunden und positionieren Sie sich selbst, um sich von der Masse abheben zu können. Dies wird ausführlich im Leitfaden von CreativeLive zur Einführung einer freiberuflichen Laufbahn beschrieben.

4. Baue eine Website.

Es gibt keinen klareren Weg, das zu sagen. Wenn Sie keine Website haben, die potenziellen Kunden von Ihnen erzählt, wie Sie ihnen helfen können und Beispiele zeigen, wie Sie ähnlichen Kunden in der Vergangenheit geholfen haben, haben Sie keine Chance, als Experte in Ihrem Unternehmen wahrgenommen zu werden. Feld - auch wenn Sie bereits sind.

Wenn Sie Ihr Fachwissen nicht mit der Welt teilen, wie können Sie erwarten, dass Menschen Ihre Arbeit anderweitig anerkennen? Eine hochwertige Portfolio-Website ist ein Muss. Teilen Sie mit Ihrer Website unbedingt mit:

• Was Sie tun und für wen Sie es tun.

• Vergangene (relevante) Arbeit für die Art von Kunden, mit denen Sie mehr arbeiten möchten.

• Ihre Persönlichkeit und Ihr Markenimage.

• Ihre Kontaktinformationen.

Noch etwas: Bitte haben Sie einen guten Eindruck von sich selbst. Kunden möchten wissen, an wen sie sich wenden, bevor sie ein Gespräch beginnen.

Sie werden wissen wollen, ob Sie gut zu ihrer Marke passen.

5. Verbessern Sie Ihre wertvollsten Fähigkeiten.

Ein Experte zu werden bedeutet, etwas zu tun und es sehr gut zu machen (zumindest als Ausgangspunkt). Sie müssen dem Trend in Ihrer Branche sehr nahe kommen, sich neue Fähigkeiten, Techniken und Strategien aneignen und auf Gelegenheiten verzichten, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Kernkompetenzen nicht weiterhelfen.

Verwechseln Sie das nicht mit der Rückkehr zur Schule. Abhängig von Ihrem Interessengebiet wird es eine Vielzahl von Online-Lernmöglichkeiten geben, wie zum Beispiel Skillcrush Blueprint oder CreativeLive Business Classes, die Ihre Fähigkeiten in Ihrer Freizeit beschleunigen können - für eine deutlich geringere finanzielle Investition als die traditionelle Hochschulbildung.

6. Stellen Sie Ihre Preise ein.

Die Entscheidung darüber, wie viel Sie für Ihre Zeit und Dienstleistungen in Rechnung stellen, ist eine große Entscheidung. Es teilt potenziellen Kunden mit, was Ihr wahrgenommener Wert ist, so dass Sie sich nie auf den Boden (oder die Mitte) des Marktes preisen wollen, wenn Sie sich als Experte brandmarken.

Nach meiner Erfahrung wird die Art von hochwertigen Kunden, die den Vorteil der Einstellung von Fachleuten anerkennen, nicht zögern, höhere Preise zu zahlen, wenn es bedeutet, dass viel bessere Qualität eines Endergebnisses. Experten konkurrieren nicht um den Preis, sie konkurrieren um den Wert. In der Situation, dass ein potenzieller Kunde versucht, niedrigere Preise auszuhandeln, drehen Sie die Konversation um und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, mehr Wert hinzuzufügen - und den Wert, den Sie liefern werden, weiter zu erklären.

7. Nutze deine Beziehungen.

Wenn Sie Freunde bei Ihren Zielunternehmen anwerben, um ehemalige Kollegenbeziehungen zu nutzen, um Ihren Namen vor die Entscheidungsträger in den Unternehmen zu bringen, denen Sie nachgehen, ist die Verwendung von Verbindungen, um sich warm zu präsentieren, eine großartige Alternative zu einer Erkältung. Email.

Wann immer ich freiberufliche Content-Marketing-Möglichkeiten entdecke, prüfe ich zuerst bei LinkedIn, ob ich einen Kontakt im Unternehmen habe oder ob es eine gegenseitige Verbindung gibt, die bereit ist, eine Einführung zu geben. Wenn Ihr erster Eindruck von seriöser Quelle bereits innerhalb des Unternehmens bestätigt wird, werden Sie garantiert zumindest berücksichtigt.

8. Vervollkommnen Sie Ihre Neigung.

Bis Sie einen großen Markennamen für sich selbst etabliert haben, müssen Sie sich in der Realität selbst verkaufen. Ein Profi zu werden, wenn es darum geht, Ihre Dienstleistungen zu planen und effektiv Verträge zu vergeben, ist ein wichtiger Teil des Freiberuflers. Ich habe einen Online-Kurs über die Gewinnung von freiberuflichen Kunden aufgebaut und vergebe sogar meine freie Bewerbungsvorlage völlig kostenlos.