Wie man ein Sales Interview

Es ist nicht immer einfach, wenn Sie sich für einen Verkaufsjob bewerben. Bevor Sie es in die Interviewphase des Einstellungsprozesses schaffen, müssen Sie Ihre Fähigkeiten in Ihrem Lebenslauf quantifizieren. e. Steigerung des Verkaufsvolumens um 28% im Vergleich zum Vorjahr, was zu einem beispiellosen Wachstum beitrug. Sie müssen außerdem ein aussagekräftiges Anschreiben verfassen, in dem Ihre Verkaufsleistungen, Qualifikationen und Erfahrungen hervorgehoben werden.

Darüber hinaus ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, das Unternehmen und seine Produkte und / oder Dienstleistungen sorgfältig zu recherchieren.

Kandidaten für Verkaufspositionen müssen sicher sein, dass sie sich wohl fühlen, wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung verkaufen, die das Unternehmen vermarktet, denn wenn Sie es nicht kaufen, haben Sie Schwierigkeiten, es zu verkaufen.

Es ist auch wichtig, das Vorstellungsgespräch nutzen zu können, um Ihr wichtigstes Produkt - Sie selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber zu verkaufen, der sich mit Verkaufsstrategien auskennt.

Verkäufe Job-Interview-Tipps

Kenneth Sundheim, Präsident der Vertriebs- und Marketing-Suchfirma KAS Placement, teilt seine Tipps, wie man erfolgreich für einen Verkaufsjob eingestellt wird.

Würden Sie es kaufen?

Fragen Sie sich vor einem Bewerbungsgespräch immer, ob Sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen möchten. Im Verkauf, wie im Leben, können Sie etwas verkaufen, an das Sie nicht glauben. Nehmen Sie niemals einen Verkaufsjob an, wenn Sie nicht an die Marketingabteilung (falls zutreffend) oder die aktuelle Marketingstruktur glauben. Eine schlecht geschriebene, schlecht programmierte Website macht es schwer … vor allem, wenn Ihre Konkurrenten neue haben.

Seien Sie bereit für die Ablehnung

Verstehen Sie, dass es im Verkauf, genau wie bei der Arbeitssuche, zu Ablehnung kommt. Dieser Punkt richtet sich insbesondere an jüngere Arbeitsuchende, die über eine Karriere im Vertrieb nachdenken. Wenn Sie Verkäufe tätigen möchten, tun Sie es. Sobald Sie Ihre ersten Ablehnungen und Ihre ersten verpatzten Kaltrufe hinter sich haben, wird es zur zweiten Natur.

Als ich jünger war, war ich überaus empfindlich und ging oft auf mich herab, als ich einen unglücklichen Verkaufsbesuch machte. Lassen Sie sich nicht von Schüchternheit oder Angst vor Ablehnung abhalten. Es ist eine erstaunliche Art, Ihre Karriere zu beginnen.

Schließen Sie immer

Denken Sie daran, dass Arbeitgeber im Vertrieb immer jemanden haben möchten, der den am häufigsten als "beratender Verkauf" bezeichneten Ansatz verfolgt. Mehr oder weniger bezieht sich der Begriff auf einen Verkaufsstil, der darauf abzielt, die Bedürfnisse des Kunden aufzudecken, im Gegensatz zu dem berüchtigten Verkaufsstil, der in dem Film Glengarry Glen Ross dargestellt wird, der am bekanntesten für die Mentalität ist, unabhängig davon, was der Kunde wünscht oder am besten ist. für sie, schließen Sie das Geschäft. Um diese unethische Verkaufsmethodik sowohl unterhaltsam als auch theatralisch auszudrücken, schrieb Dramatiker David Mamet das berüchtigte "A.B. C. "oder immer schließen" Linie.

Der Arbeitgeber ist Ihr Partner

Gehaltsverhandlungen sind für viele Bewerber in der Vertriebs- und Marketingbranche der schwierigste Aspekt bei der Stellensuche. Wenn Sie nicht in Verhandlung geschult sind, verwenden Sie das, was ich als "Arbeit mit" -Methode bezeichne. Das bedeutet, dass Sie die Mentalität haben, dass der Arbeitgeber Ihr Partner ist, nicht Ihr Gegner, und Ihre Aufgabe besteht darin, auf eine Lösung hinzuarbeiten, die Sie bei der Firma angestellt haben.

Wenn Sie an Verhandlungen zwischen Gewinnern und Verlierern denken, werden Sie letztere beenden.

Lesen Sie mehr: Fragen und Antworten zum Verkaufsgespräch | Fragen an den Interviewer | Sales Skills

Interview Artikel und Beratung

• Job Interview Fragen und Antworten
• Top 10 Job Interview Tipps
• Verhalten Interviews
• Was zu einem Job Interview
• Telefon Interview Etikette
• Job Interview Dankesbriefe