Ziehen Ecommerce-Investoren in Ihr Etail-Geschäft

Sie waren also Online-Vermarkter oder Digital-Enthusiast. Aus einer Laune heraus haben Sie einen Online-Shop eingerichtet und Waren auf Drittmarktplätzen wie Amazon und eBay verkauft. Als das Geschäft aufging, gründeten Sie Ihre eigene Website und begannen mit dem Aufbau Ihrer E-Commerce-Marke. Heute sind die Dinge immer noch besser, und in Ihrem E-Commerce-Geschäft arbeiten zwei Personen ganztags. Wenn Sie nur E-Commerce-Investoren hätten, die Sie unterstützen, wäre das Geschäft viel besser gewesen.

Aber wie geht man diesen Weg hinunter? Das ist eine schwierige Frage, vor allem wenn Sie noch nie Geld von Investoren gesammelt haben.

Sie haben eine recht lange Strecke auf der E-Commerce-Reise zurückgelegt - wahrscheinlich viel weiter, als Sie jemals gedacht hätten. Aber heute stehen Sie vor Ernüchterung. Nicht wegen dem, was war, sondern wegen dem, was hätte sein können!

Sie lesen Geschichten über die Milliarden, die einige Gründer von E-Commerce-Startups machen, aber Sie haben noch nicht Ihre Millionen verdient. In diesem Stadium haben Sie die Seile des Geschäfts gelernt, sind aber durch das Kapital begrenzt. Wenn Sie nur einen Investor gewinnen könnten, könnten Sie beide die E-Commerce-Welle reiten und Ihre Milliarden verdienen.

Eine gemeinsame Geschichte

Während auf der einen Seite die obige Geschichte wie die Geschichte eines bestimmten E-Commerce-Geschäftsreisenden erscheint, ist es tatsächlich die Geschichte von Tausenden. In den letzten Jahren bin ich auf viele Geschäftsleute gestoßen, die junge E-Commerce-Unternehmen gegründet haben und die Unterkapitalisierung befürchten.

Ist der Investor die einzige Lösung?

Nun, Sie müssen Geld bekommen. Neben dem Erhalt von Wohltätigkeit gibt es nur zwei Geldquellen: (i) von Investoren, (ii) von Kunden. Es gibt viele, wie meinen guten Freund Dr. John Mullins, Professor an der London Business School, die letzteres empfehlen. Aber oft ist es nicht möglich, genug Einnahmen oder Vorschüsse von Kunden zu erzielen, um Ihr Geschäft schnell genug zu skalieren.

In solchen Situationen müssen Sie erwägen, einen Teil des Eigentums an Ihrem Unternehmen an Investoren zu veräußern.

Frage: Was wollen Investoren?

Antwort: Große Kapitalrendite.

Wenn dies der Fall ist, warum führen Anleger eine solche sorgfältige Due Diligence durch?

Wenn es eine Art Garantie für eine hohe Investitionsrendite gäbe, würde sich niemand um die Sorgfaltspflicht kümmern, sondern nur um eine "einschneidende" Due Diligence. Da es jedoch keine Garantien gibt, werden Anleger Sie anhand verschiedener Parameter bewerten, um herauszufinden, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Unternehmen hohe Renditen für ihre Anlage erzielt.

Also noch einmal: Was wollen Investoren?

Wenn Sie in den Kopf eines E-Commerce-Investors geraten, werden Sie feststellen, dass jeder seine / ihre eigene Investitionsthese und -philosophie hat.Aber es gibt ein paar Probleme, die alle E-Commerce-Investoren zu wollen scheinen. Hier sind die ersten fünf:

1. Ist Ihr E-Commerce-Geschäft differenziert?

   Es ist schwierig, ein E-Commerce-Geschäft zu differenzieren. Von der Technologie über die Produkte bis hin zum Marketing und Branding scheinen die meisten E-Commerce-Unternehmen Replikate zu sein. Also, was machst du, um dich abzuheben?

2. Sind Sie in einer Phase, in der Sie Potenzial für ein unmittelbares vertikales Wachstum zeigen?

   Nicht alle Phasen im Lebenszyklus eines Unternehmens sind für Investoren geeignet. Anleger ziehen es vor, an einem Punkt zu investieren, an dem eine gewisse Kapitalzuführung zu einem signifikanten Aufwärtstrend beim Umsatz und anderen Kennzahlen führen wird. Sind Sie an diesem Punkt in Ihrem Lebenszyklus?

3. Haben Sie irgendwelche einzigartigen Vorteile?

   Gibt es einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil, den Ihr Unternehmen besitzt, der es auf dem Markt verteidigt?

4. Was ist das Potenzial, die Investition zu beenden?

   Der schlimmste Fall für einen Investor ist, wenn es dem Investmentgeschäft gut geht, die Investoren aber immer noch nicht aussteigen können! Kannst du einen Weg zeigen, nicht notwendigerweise ein genaues Schritt-für-Schritt-Verfahren?

5. Wer ist im Gründerteam?

   Alles gesagt und getan investieren Investoren in großartige Leute. Sind Sie das?

Investoren haben mit E-Commerce-Investitionen viel Geld verdient und verloren. Außer zu Beginn war die Begeisterung in Investmentkreisen für E-Commerce-Startups etwas negativ. Trotz fehlender Begeisterung haben E-Commerce-Unternehmen aller Größenordnungen kontinuierlich Investitionen angezogen. Ich hoffe auch, dass es Ihnen geht. Halten Sie die in diesem Artikel angesprochenen Probleme im Auge, und Sie sollten auf dem Weg zu mehr Investitionen sein.