Was ist direkt mit Fan Marketing in Musik?

Direct-to-Fan-Marketing ist Teil eines umfassenderen Direct-to-Fan-Modells, bei dem Künstler außerhalb des traditionellen Musikindustrie-Rahmens agieren und ihre Fans direkt mit ihren Fans kommunizieren und verkaufen. .. Der Marketing-Teil des Direct-to-Fan-Modells betont die Nutzung von Online-Plattformen für neue Musik, Tourneen usw. Die Förderung einer Social-Networking-Verbindung mit Fans ist im Direct-to-Fan-Marketing ebenso wichtig wie Tools wie Newsletter und Widgets.

Diese Art von Marketing erlaubt es Musikern oft, Informationen über ihre Fans zu sammeln, um ihre Marketingstrategien zu verfeinern. So können sie beispielsweise einen kostenlosen Musikdownload gegen die E-Mail-Adresse eines Fans anbieten. verwendet, um direkte Werbematerialien über eine neue Veröffentlichung oder eine Tour zu senden.

Der Zusammenbruch des traditionellen Lizenzzahlungsmodells

Die Explosion des Direct-to-Fan-Marketings ist eine direkte Folge des Zusammenbruchs des traditionellen Modells der Musikindustrie, des Einzelhandelsmarketing von CDs. Mit dem Aufkommen illegaler Musikdownloads im Internet mussten sich die Plattenfirmen eine Alternative einfallen lassen, die zwar nicht besonders gut für die Industrie oder Musiker war, aber besser als frei war. Das entpuppte sich als die Massenvermarktung von digitalen Downloads auf digitalen Plattformen - meist eher nach Melodie als nach Album.

Das Problem mit diesem Modell wird von einem Guardian 2015 deutlich, der vergleicht, was ein Künstler in Plattenlizenzen von einem Major-Label, das eine CD verkauft, mit dem bekommt, was ein Künstler von einem Download erhält.

CDs variieren natürlich im Einzelhandelspreis, aber der Durchschnitt liegt bei etwa 15 US-Dollar. Der Künstler erhält normalerweise zwischen 10 und 15 Prozent dieses Durchschnitts oder etwas in der Nähe von $ 1. 50 bis 2 $. 25. Ein digitaler Album-Download mag ungefähr gleich sein, aber das Problem ist, dass Fans nicht mehr hauptsächlich Alben kaufen. Sie kaufen meist die Single, die bei Amazon den Musiker um 23 Cent einkauft.

Aber der Verkaufstrend für Musik ist weg von Downloads und hin zu Streaming-Plattformen wie Spotify und Google Play, wo der einzelne Download, der 23 Cent bei Amazon einfädelt, weniger als 2 Cents verdient. In einigen Situationen können sich die Streaming-Umsätze pro Tonne dramatisch verschlechtern. Im Jahr 2014 räumte der CEO von Spotify ein, dass sie im vergangenen Jahr Künstler weniger als 1 Cent pro Spiel bezahlten.

In den extremsten Fällen kam der Guardian zu dem Schluss, dass ein Solo-Künstler mehr als eine Million Downloads pro Monat verkaufen müsste, um einen Mindestlohn zu verdienen. Für eine fünfköpfige Gruppe müsste der Mindestumsatz mindestens sechs Millionen Downloads pro Monat betragen.

Daher die Einführung von Direktwerbung für Fans.

Die Essenz des Direct-to-Fan-Marketingmodells

Was das Fan-Marketing in vielfältiger Weise ermöglicht, ist, die meisten Zwischenhändler aus der Einkommensgleichung zu entfernen.Anstatt zu erwarten, dass eine Plattenfirma einen lächerlichen Anteil einer sinkenden Lizenzgebühr von einem anderen großen Unternehmen eintreibt und ehrlich liefert, schlägt das Direct-to-Fan-Marketingmodell vor, dass die Künstlerin das Produkt selbst vermarktet. Hier sind nur einige der vielen Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Vermarktung ihrer eigenen CDs direkt an die Fans bei Aufführungen . Für viele Musiker ergeben sich dadurch nur wenige Verkäufe pro Nacht; für andere sind Verkäufe von einhundert oder mehr CDs bei jeder Aufführung nicht ungewöhnlich. Oft ist der beste Preispunkt sogar 15 Dollar - auf diese Weise muss der Fan keine Veränderung finden - eine Zehn und eine Fünf tun es. Die gute Nachricht ist, dass die CD-Druckkosten stark gesunken sind, und bis auf zwei bis drei Dollar von diesen 15 Dollar gehen an den Künstler.
2. Verkauf digitaler Downloads und CDs durch Medien wie CDBaby, die den Künstler für die Erstellung des Produkts verantwortlich machen und dafür sorgen, dass der Künstler den Großteil des Geldes behält.
3. Verwenden Sie soziale Medien wie Facebook, um die Fangemeinde , zu erstellen, und vermarkten Sie dann die Leistungen und das Produkt über E-Mails des Künstlers an den Fan . Vor dem Spiel auf so viele Arten hatte Prince dies seit Jahren getan.
4. Den Fans soziale Anreize zum Kauf von Produkten und zum Besuch von Aufführungen bieten . Diese Strategien nutzen die echte Affinität, die zwischen einem Künstler und jedem einzelnen Fan besteht. Sie können dies auf verschiedene Arten erreichen. Sie können Anreize schaffen, indem Sie Ihre Fans animieren, Live-Auftritte aufzunehmen - eine Strategie, die für die Grateful Dead sehr gut funktioniert hat. Sie können Premium-Pakete anbieten, die einen Backstage-Pass und eine "kostenlose CD" enthalten, die von Ihnen, dem Künstler, signiert wurde.

Der Punkt ist Verbindung

Diesen Taktiken liegt eine allgemeine Strategie zugrunde: Verbinden Sie sich so vielfältig wie möglich mit dem Ventilator; die Kommunikation zwischen Künstler und Fan durch Blogs und E-Mails fördern; Verwenden Sie diese Kommunikation dann, um dem Fan etwas zu geben, das er bereits möchte: eine persönliche Verbindung mit dem Künstler.

In vielerlei Hinsicht ist dies ein besserer Weg, um als Künstler zu leben. Das alte Modell behandelte Fans als anonyme Käufer von Produkten, die über Zwischenhändler verkauft wurden. Beim Direkt-Fan-Marketing ist die Vertriebskomponente nur ein Bestandteil einer sinnvollen und persönlicheren Verbindung zwischen dem Fan und dem Künstler.