Bringen Ihr Franchise-Konzept in die USA

Franchisegeber, die Wachstum durch internationale Expansion suchen, müssen sich entscheiden, wo sie ihre finanziellen, personellen und zeitlichen Ressourcen anlegen wollen. Gelegenheiten müssen priorisiert werden, und es gibt häufig einen Kompromiss zwischen, wo der Franchisegeber die größte Gelegenheit sieht, und wo eine mögliche Franchise vortritt und verlangt, das Konzept zu ihrem Markt zu bringen. Es kann verlockend sein, den Einstieg in einen Markt zu verschieben, der als schwieriger Markt für kurzfristig leichtes Geld angesehen wird.

Während die Vereinigten Staaten eine enorme Chance bieten, kann der Markteintritt auf den ersten Blick an zwei Fronten eine gewaltige Aufgabe sein. Die eine ist die Größe und Komplexität des Marktes selbst, und die zweite ist die wahrgenommene Schwierigkeit, die gesetzlichen Anforderungen des Bundes und der Länder zu erfüllen und den Ruf der Amerikaner als eine prozesssüchtige Gruppe von Menschen. Beides kann überwunden werden.

Im Laufe der Jahre waren viele unserer Kunden bei MSA Worldwide ausländische Unternehmen, die in den USA Franchising betreiben. Diejenigen, die den größten Erfolg erzielt haben, sind diejenigen, die ihre Hausaufgaben gemacht und einen Markt geschaffen haben. Strategie zur Etablierung ihrer Marke in den USA

Ein robuster und kompetenter Verbrauchermarkt

Als Amerikaner sehen wir unser Glück oft als robust an (auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten) eine konsumorientierte Wirtschaft. Mit einer Bevölkerung, die gebildet und sehr gebildet ist, sind wir ein Land, das einen Verbrauchermarkt mit einem hohen verfügbaren Einkommen bietet.

Weiter (und wichtig für diejenigen, die ein neues Konzept einführen möchten) haben wir einen großen Wunsch gezeigt, neue Markenprodukte und -dienstleistungen zu akzeptieren. Wir suchen ständig nach Anbietern, die unsere Erwartungen übertreffen und einen neuen Markteintritt ermöglichen. Unsere Bevölkerung ist weitgehend konzentriert (81,4%) in städtischen Gebieten und ist ethnisch und religiös vielfältig.

Bei einer Gesamtbevölkerung von über 313 Millionen ist die Gesamtdurchdringung von Franchise-Marken-Standorten immer noch relativ niedrig, mit einem Pro-Kopf-Verhältnis von 379 Franchise-Standorten zu jeder Person landesweit.

Nach der höchsten Bevölkerungszahl
Staat	Standorte	Bevölkerung	Per Kopf
Kalifornien	82, 739	38, 041, 430	460
Texas < 66, 355	26, 059, 203	393	New York
34, 467	19, 570, 261	568	Florida
49, 424	19, 317, 568	391	Illinois
36, 106	12, 875, 255	357	Pennsylvania
29, 514	12, 763 , 536	432	Ohio
31, 336	11, 544, 225	368	Georgien
32, 546	9, 919, 945	305	Michigan
24, 458	9, 883, 360	404	North Carolina
26, 219	9, 752, 073	372	> Von der untersten Bevölkerung

Stand

Standorte
Einwohnerzahl	Per capita	Wyoming	1, 782
576, 412	323	Vermont	2, 134
626, 011	293	North Dakota	1, 878
699, 628	373	Alaska	1, 990
731, 449 > 368	South Dakota	2, 300	833, 354
362	Delaware	2, 220	917, 092
413	Rhode Island > 2, 422	1, 050, 292	434
Mo tana	2, 974	1, 005, 141	338
Maine	3, 674	1, 329, 192	362
Hawaii	2, 800	1, 392, 313	497
Der Staat mit der niedrigsten Pro-Kopf-Durchdringung ist Iowa mit 262 Franchise-Standorten pro Person.	Die Dynamik des Franchising hat den Verbrauchern weltweit einen immer größeren Nutzen gebracht, und die USA sind immer noch das ökonomische Juwel (vielleicht in letzter Zeit ein wenig verfärbt), was sie zu einem attraktiven Standort für Expansion macht. Für ausländische Franchisegeber ermöglicht die Attraktivität einer bestehenden soliden Franchisenehmerbasis mit einer immer größeren Akzeptanz von Multi-Unit-Ownership eine schnellere Erreichung der Markenwiedererkennung, der kritischen Masse und der niedrigeren Einheits-Supportkosten.	Kapital für die Expansion von Franchise-Nehmern ist in den Vereinigten Staaten relativ leichter erhältlich als anderswo, und Finanzinstitute haben Erfahrung mit Krediten an Franchisenehmer. Darüber hinaus machen die Kreditgarantieprogramme, die durch die SBA (US Small Business Administration) bereitgestellt werden, den Prozess der Kapitalbeschaffung durch potenzielle Franchisenehmer relativ einfach, verglichen mit Möglichkeiten in vielen anderen Ländern.	Gemeinsame Ängste vor dem Einzug in die USA

Vor kurzem sprach ich mit einem Publikum erfahrener ausländischer Franchisegeber, diskutierte über ihre Pläne, in die Vereinigten Staaten zu expandieren, und ihre Wahrnehmung der Schwierigkeiten, die vor ihnen liegen. Jeder von ihnen hatte Franchise-Standorte in Ländern außerhalb seiner Heimatbasis. Zum größten Teil sind diese Franchisegeber in der Regel relativ komfortabel mit der Franchise-Regulierung in anderen Ländern, da Offenlegungsgesetze weltweit immer üblicher werden.

Die Informationen und Methoden der Expansion, die sie bei der Entwicklung ihrer Heimat- und anderer Ländermärkte verwenden, sind im Allgemeinen leicht an das nächste Land anzupassen, in das sie sich begeben. Das ist natürlich nicht unbedingt wahr, wenn man in die Vereinigten Staaten einreist.

Die am häufigsten genannte Besorgnis über das Kommen in die Vereinigten Staaten war Angst. Während die USA vielversprechend für ihre Marke sind, erkennen sie, dass wir keine homogene Nation sind, und unsere Vielfalt und schiere Größe ist einschüchternd. Es gibt eine von vielen geäußerte Meinung, dass unsere Reife in vielen Verbraucher- und Unternehmenskategorien Hindernisse schaffen kann, die sie andernorts möglicherweise nicht angehen müssten. Einige zitierten unsere angebliche Neigung, kleinere Probleme mit Rechtsstreitigkeiten zu lösen, und eine Handvoll, die mehr über aktuelle Angelegenheiten wussten, waren besorgt über den jüngsten Fokus von Gewerkschaften auf Franchising und sprachen mit den Aktivitäten der NLRB, CFA und anderen, zahlreiche neue Themen wie erhöhte Arbeitskosten und -praktiken, Einschränkungen für Standorte, die in bestimmten Bereichen tätig sind, gemeinsame Beschäftigung und vorgeschlagene Beziehungsgesetze. Ihre größte Sorge ist jedoch überraschenderweise immer noch ihre Wahrnehmung, dass das Regulierungssystem in den Vereinigten Staaten mit unserer Vorverkaufsoffenbarung, der Registrierung in einigen Staaten und unterschiedlichen Gesetzen komplex ist und dass die Kosten der Einhaltung in Zeit und Geld prohibitiv sind. hoch.

Es ist an der Oberfläche schwer zu argumentieren, dass für ein Land, das den Glauben an eine freie Marktwirtschaft bekennt, wir dem Rest der Welt ein Bild präsentieren, dass Franchisegeber in den Vereinigten Staaten durch staatliche Auflagen und Anforderungen springen müssen. und wo oft diese Herausforderungen nicht von Staat zu Staat gleichförmig sind.Es ist jedoch präzise, ​​weil wir eine freie Marktwirtschaft haben, unterstützt durch ein relativ klar definiertes Regulierungssystem, gepaart mit anspruchsvollen und sachkundigen Beratern und Rechtsberatern, das Franchising in den Vereinigten Staaten zu einer so beneidenswerten Erfolgsgeschichte macht. Ohne Zweifel können die Kosten für die Einreise in die Vereinigten Staaten höher sein, aber aus Erfahrung sind diese zusätzlichen Kosten nicht unerschwinglich, insbesondere wenn man sie an der Gelegenheit misst.

Franchise-Regelungen in den Vereinigten Staaten basieren auf der Prämisse, dass der Franchisegeber innerhalb gewisser relativ klarer Grenzen seine Expansionsmethoden wählen und die Bedingungen seines Franchise-Angebots unabhängig definieren kann. Franchise-Regulierung war ein Segen für seine Akzeptanz in den Vereinigten Staaten, weil es in der Vorverkauf offengelegt wurde, um potenzielle Franchise-Nehmer in einem strukturierten Format präsentiert zu präsentieren, und hat in großem Maße die betrügerischen Praktiken beseitigt, die vor dem regulatorischen Regelung angenommen. Potentielle Franchisenehmer erhalten die Bedingungen des Franchisegebers rechtzeitig vor ihrer Franchise-Investition und erhalten die Zeit, eine angemessene Due-Diligence-Prüfung der Chancen des Franchisegebers durchzuführen.

Der Mythos der Regulierungskomplexität

Die Vereinigten Staaten sind ein bewährter, konsumorientierter Markt, der neue Produkte, Dienstleistungen und Ideen sucht und absorbiert. Es ist genau, weil wir ein so gut definiertes und strukturiertes Regulierungsschema haben (sicherlich nicht das perfekte), das die Vereinigten Staaten zu einem der einfachsten Märkte für ausländische Franchisegeber macht. Die Wahrnehmung von Regulierungskomplexität ist wirklich ein Mythos - es kann einfach anders sein als das, was der ausländische Franchisegeber anderswo erlebt hat. Während unser System mit einigen zusätzlichen Kosten und Verzögerungen einhergehen kann, sind die zusätzlichen Kosten relativ gering im Vergleich zum Marktpotenzial. Es ist genau wegen der regulatorischen Anforderungen und Vorabbekanntheit, dass Franchisegeber und Franchise-Nehmer in den Vereinigten Staaten gedeihen. Die Attraktivität des US-Marktes ist zurückzuführen auf:

Starke Akzeptanz der Franchise-Konzepte bei den Konsumenten

Größter und erfahrenster Franchise-Markt weltweit

Klare, klar definierte Franchise- und Geschäftsregulierung

Zugang zu Kapital und Finanzierung für Franchise-Nehmer

• Definierte Methoden zur Rekrutierung von Franchise-Nehmern
• Zunehmende Anzahl von Multi-Unit / Multi-Concept-Franchisenehmern
• Signifikante Markenschutz
• Verträge und geringe Barriere für ausländische Franchise-Nehmer
• Signifikante Supply-Chain-Fähigkeiten < Starke und sich verbessernde Wirtschaft
• Verfügbare Arbeitskraft und erfahrener Managementpool
• Englisch ist die vorherrschende Sprache
• Planen des Markteintrags
• Exzessive Franchise-Rechtsstreitigkeiten waren die am zweithäufigsten zitierte Sorge bezüglich der Geschäftstätigkeit in den Vereinigten Staaten. Während Franchisenehmer / Franchise-Rechtsstreitigkeiten nicht ungewöhnlich sind, sind Rechtsstreitigkeiten in den Vereinigten Staaten nur geringfügig höher als im Vereinigten Königreich. Weniger als 30% der Franchisegeber haben Rechtsstreitigkeiten in ihren Offenlegungsdokumenten zu offenbaren, und das meiste davon findet sich in den größeren Franchisesysteme.In Verbindung mit dem Regulierungssystem vor dem Verkauf und dem Fortschritt besserer Managementpraktiken bei der Zusammenarbeit mit Franchise-Nehmern ist die Rate von Rechtsstreitigkeiten in US-Franchise-Systemen angesichts der Größe des Franchise-Marktes bemerkenswert niedrig.
• Wie bei allem Neuen ist es ein Fehler anzunehmen, dass Sie als ausländischer Franchisegeber einfach Ihre bestehenden rechtlichen Vereinbarungen ändern können, um die gesetzlichen Anforderungen der Vereinigten Staaten zu erfüllen und Erfolg zu haben. Unabhängig davon, wo Ihr Franchise tätig ist und in welche Länder Sie expandieren möchten, müssen Sie dennoch Ihren Markteintritt planen. Dies erfordert eine eingehende Beurteilung Ihrer Stärken und Fähigkeiten, ein Verständnis dafür, ob Ihre Produkte und Dienstleistungen der Nachfrage der Verbraucher entsprechen, und ob Sie in der Lage sein werden, Ihre Franchise-Organisation effektiv zu unterstützen, um Ihre finanziellen und anderen Ziele zu erreichen.
• Sind Sie bereit zu expandieren, und haben Sie die notwendigen finanziellen und personellen Ressourcen?
• Haben Sie realistische Erwartungen an die Zeit und das Geld, die benötigt werden, um in den Markt einzusteigen, und Ihren ROI in den frühen Tagen?

Sind Ihre Supply-Chain-, IT- und POS-Systeme ausreichend, um Ihre Expansionsziele zu erreichen?

Haben Sie die Mittel, um ein Marketingprogramm durchzuführen, das ausreicht, um Ihre Marke vorzustellen und eine treue Klientel aufzubauen?

Gibt es einen Markt für Ihr Unternehmen, und haben Sie einen Vorteil gegenüber der etablierten Konkurrenz sowohl als Verbraucherangebot als auch als Franchisesystem?

• Welche Änderungen an Ihren "Einzelhandels" - und "Franchise" -Angeboten werden erforderlich sein, damit Sie wettbewerbsfähig sind, und sind diese Änderungen akzeptabel für Sie?
• Am wichtigsten
• , können Sie
• und
• Ihren Franchisenehmer in einem akzeptablen Zeitraum eine akzeptable Kapitalrendite erzielen?
• Es gibt eine Vielzahl granularer Entscheidungen und Anpassungen, die erforderlich sind, wenn Sie in einen neuen Markt eintreten:
• Die Auswahl des Marktes basiert auf Sprache, Kultur, Gewohnheiten, Alterssegmentierung, Verbraucherverhalten, Häufigkeit des Kaufs, etc. Ob es einen qualifizierten und ausreichenden Pool an Arbeitskräften gibt und ob Sie Franchise-Nehmer ausbilden und unterstützen können Ihre Fähigkeit, die Leistung eines Franchisenehmers angemessen zu beurteilen und Ihre Markenstandards durchzusetzen Ihre Lieferkette und Vertriebskosten und -fähigkeiten; Auswirkungen von Schifffahrt, Zöllen usw. auf Lagerbestände und Preise

Entscheidungen bezüglich Produkt, Konzept, Betriebssystem, Werbung und Marketing, Standort- und Designanpassungen

• Einheitenökonomie einschließlich Entwicklungskosten, Saisonalität, Preisgestaltung und Marketingstrategien < Auswahl der richtigen Struktur des Franchise-Angebots und der Franchisenehmer, die am besten für Ihre Bedürfnisse geeignet sind - Einzelbetreiber, Multi-Unit-Entwickler (Investorengruppen, Direktbetreiber, Umsteiger, strategische Franchisenehmer, Master-Franchisenehmer, Gebietsvertreter usw.) .
• Erhalt alternativer Vertriebskanäle
• Verfügbarkeit und Methoden, um eine ausreichende Anzahl von Franchise-Nehmern anzuziehen, um Ihre kritischen Massenanforderungen zu erfüllen
• Die Fähigkeiten und das Engagement Ihres Managementteams für die Umsetzung Ihrer Strategie
• Franchise-Struktur
• Es gibt eine Vielzahl von Methoden, die Franchise-Geber bei der Eingabe von U verwendet haben.S.; Viele ausländische Franchisegeber stellen fast instinktiv fest, dass das Anbieten von Master-Franchise der richtige Ansatz für sie ist. Die Wahl des richtigen Durchdringungs- und Unterstützungsansatzes erfordert jedoch eine gründliche Überlegung und Analyse. Master-Franchising und Gebietsvertretungen, die in Übersee verwendet werden, werden von Franchise-Geberunternehmen in den Vereinigten Staaten weniger häufig übernommen. Um die richtige Entscheidung für Ihre Marke zu treffen, ist eine beträchtliche Bewertung der Alternativen erforderlich.
• Wo fängst du an? Obwohl die Skala größer ist, sind die Schritte, die erforderlich sind, um in den US-Markt einzutreten, die gleichen, die Sie bei der Bewertung eines neuen Marktes verwenden würden. Auf so engem Raum wie dieser Artikel es zulässt, ist das Beste, was ich Ihnen anbieten kann, eine Liste von Schritten, von denen jede wirklich eine ausführlichere Erklärung erfordert.
• Sammeln Sie Ihre Wettbewerbsforschung und verstehen Sie nicht nur die US-Gesamtchance, sondern die einzelnen Märkte innerhalb der USA, die am besten für Ihre Marke geeignet sind. Entwickeln Sie eine Strategie zur Einführung Ihrer Marke in Bereichen, in denen es am einfachsten ist, Akzeptanz zu erlangen, eine kritische Masse aufzubauen und von dieser Basis aus zu expandieren.
• Stellen Sie Ihre externen Fachkräfte zusammen, einschließlich Ihrer Franchise-Berater und Anwälte, und beginnen Sie mit der Strukturierung Ihrer Franchise-Möglichkeit.
• Legen Sie realistische Ziele für Ihr System in den USA fest. Stellen Sie sicher, dass Ihr Executive Management Team an Bord ist, da es bei einer internationalen Expansion länger dauern kann und / oder mehr kostet als ursprünglich erwartet.

Planen Sie die finanzielle Leistung Ihres Franchisesystems und führen Sie eine interne Überprüfung Ihrer aktuellen Fähigkeiten in Schlüsselbereichen durch, um festzustellen, ob Sie bereit sind, in die USA zu expandieren.

Entwickeln eines anfänglichen Standortes in den USA oder zwei (direkt oder indirekt). oder bestimmen Sie, ob Sie effektiv in den Markt eintreten können, ohne dass ein US-Prototyp geöffnet und betrieben wird, und überwachen und bewerten Sie dann die Leistung Ihrer ersten Einheit (en).

Stellen Sie Lösungen für Ihre Lieferkettenanforderungen zusammen.

• Legen Sie fest, wie viel von Ihrem vorhandenen betrieblichen Support und Ihren Fähigkeiten für die Vereinigten Staaten genutzt werden kann. Brauchen Sie ein Büro in den USA - wenn nicht sofort, wann?
• Design und Entwicklung der Bedingungen Ihres US-Franchise-Angebots:
• Seine strategische Struktur und die Bedingungen Ihres Angebots
• Modellieren Sie die Wirtschaftlichkeit des beabsichtigten Franchise-Systems, einschließlich Gebühren, für den Franchise-Geber und jedes beabsichtigte Franchise-Fahrzeug ( Einzelbetreiber, Multi-Unit, Gebietsentwickler, etc.) angeboten werden
• Besprechen Sie mit Ihrem Steuerberater und Steuerberater, wie Sie als Franchisegeber eine US-Tochtergesellschaft gründen und ob Sie Lizenzgebühren repatriieren oder in den USA einsetzen, um Ihre Franchise-Nehmer zu unterstützen. Franchise-Verkaufsbemühungen
• Stellen Sie sicher, dass Ihre US-Markenregistrierung auf dem neuesten Stand ist
• Entwickeln Sie die erforderliche Franchise und andere rechtliche Anforderungen mit Ihrem US-Rechtsberater, einschließlich der Bildung Ihres Franchisegebers und, falls erforderlich, Prüfung des Jahresabschlusses > Ändern Sie Ihre Betriebsanleitungen und Trainingsprogramme.
  • Bestimmen Sie Ihre Personalanforderungen und beginnen Sie damit, die erforderlichen Mitarbeiter des Franchisegebers einzustellen.
  • Bestimmen Sie die Strategie und Taktik Ihres Franchisenehmers - interne Verkäufe, Makler usw.
  • Identifizieren und priorisieren Sie Ihre taktische Ausführung.
  • Ressourcen für professionelle Franchising-Berater
  • Ein großer Vorteil für Franchisenehmer in den USA ist, dass die starke Akzeptanz von Verbrauchermarken bei Verbrauchern zu mehr als 3.000 verschiedenen Franchise-Konzepten geführt hat. eine gut etablierte Gruppe von erfahrenen Fachleuten, von Rechtsanwälten bis zu Beratern, Buchhaltern von IT-Anbietern und Werbe- und PR-Firmen, die den Franchise-Geber bei der Einrichtung, Förderung und Verwaltung eines tragfähigen Franchise-Netzwerks unterstützen können. Der Eintritt in den US-Markt ist vielleicht nicht der richtige Schritt für jedes Unternehmen, aber der Grund dafür, nicht in die USA zu kommen, sollte auf soliden geschäftlichen Gründen beruhen - es gibt keinen Grund, sich aus Angst fernzuhalten.