So ​​finden Sie Kunden im Ausland

Sie können ein erfolgreiches Import- / Exportgeschäft nur ausführen, wenn Sie Kunden haben, aber wo finden Sie diese? Ob Sie Wein oder Brieftaschen verkaufen, es ist einfacher als Sie denken. Werfen wir einen Blick auf neun Wege, um ausländische Kunden zu finden und zu kultivieren.

1. Rezension "10 wahnsinnig gute Websites, die Ihnen helfen, ein Import- / Exportgeschäft aufzubauen." Es ist ein großartiger Ort, um viele Online-Ressourcen zu entdecken und zu bestimmen, welche am besten für Ihre speziellen Bedürfnisse geeignet ist. Und für weibliche Führungskräfte, Unternehmer und Unternehmer gibt es am Ende eine Bonus-Ressource!

1. Lesen " Exportieren: Der endgültige Leitfaden für den Verkauf im Ausland. " Kapitel 16 behandelt die Suche nach grenzüberschreitenden Kunden, von der Definition bis zur Kontaktaufnahme mit Kunden. andere Möglichkeiten, Kunden weltweit zu binden. (Vollständige Offenlegung: Ich bin der Autor dieses Buches.)
2. Es gibt drei Möglichkeiten, internationale Kunden an sich zu binden: einen Service zu kaufen, auf Messen auszustellen und eine Online-Präsenz aufzubauen, um Ihr Geschäft zu vermarkten.
3. Das PIERS-Verzeichnis von US-Importeuren und PIERS-Verzeichnis von US-Exporteuren hilft Ihnen dabei, Tausende von Unternehmen zu identifizieren, die am Welthandel beteiligt sind. Und es gibt andere Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten.
4. Probieren Sie den Gold Key Service aus: So finden Sie Kunden auf der ganzen Welt.
5. Fragen Sie Banker, Buchhalter, Spediteure, Transportfachleute und Supply Chain Manager nach Tipps und Empfehlungen, wer ein idealer Zielkunde für Sie sein könnte.
6. Netzwerk mit Kollegen in Ihrer Branche. Wenn Sie Konsumgüter wie Softdrinks, Toilettenartikel oder verarbeitete Lebensmittel verkaufen, besuchen Sie Workshops, Konferenzen und Seminare, die sich mit dieser Art von Produkten für den Export befassen. Hören Sie aufmerksam zu, aber seien Sie auch bereit, viele Fragen zu stellen.

1. Vergessen Sie nicht, eine Markenbekanntheit zu schaffen, wenn Sie Kunden finden. Wie sonst wirst du entdeckt?
2. Halten Sie Ihre Kunden. Machen Sie sie zur ersten Priorität! Konzentrieren Sie sich auf den Song des Rolling Stones: "Ich kann keine Befriedigung finden", weil Sie Ihre Kunden definitiv nicht so denken lassen wollen! Sie können das richtige Produkt, den richtigen Service, den richtigen Preis liefern - aber liefern Sie Zufriedenheit? Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, zu verfolgen und zu fragen: "Sind Sie mit meinem Produkt oder meiner Dienstleistung zufrieden?" Und wenn die Antwort "Nein" lautet, sollten Sie einen Plan haben. Diese fünf Möglichkeiten, Ihren ausländischen Kunden zufrieden zu stellen, ebnen den Weg für die richtige Richtung.

Und noch ein wichtiges Detail: Wenn Sie ausländische Kunden finden und kultivieren, finden Sie heraus, wie Sie von ihnen bezahlt werden. Es ist nicht ungewöhnlich, im internationalen Handel eine Drittpartei zu verwenden, wie zum Beispiel einen Treuhanddienst.Der Service sammelt das Geld für Sie ein und behält es bei, bis Sie am Ende des Geschäftes liefern.

Wenn Sie all diese Ressourcen überprüfen und abrufen, führen Sie in Rekordzeit ein profitables Import- / Exportgeschäft durch!

Bildnachweis: BC Gov Fotos