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Markdowns sind der Rabatt, den Sie für Waren in Ihrem Einzelhandelsgeschäft vom ursprünglichen Verkaufspreis erhalten. Im Vergleich zu einem Verkaufs- oder Werbeereignis ist ein Abschlag (in seiner reinsten Form), wenn Sie den Listenpreis dauerhaft zu einem niedrigeren Preis ändern.
Zum Beispiel : Wenn Sie einen Tennisschläger in Ihrem Regal haben, der bei $ 300 gelistet ist und Sie den Listenpreis auf $ 250 ändern, haben Sie gerade einen Abschlag von $ 50 genommen.
Sie tun dies, weil das Raquet zu lange im Regal war und es Zeit ist, es aus der Tür zu holen. Als Sie es zuerst kauften, bezahlten Sie $ 150. Also war deine IMU $ 150 oder doppelt so teuer. Dies wird als Preisstaffelung bezeichnet. Jetzt, wenn Sie es verkaufen, erhalten Sie nicht 50% Bruttomarge; Der neue Abschlagspreis wird eine Marge von 40% ergeben.
Als ich im Vorstand der University of North Texas war, wurden wir gebeten, den Abschlussplan für Einzelhandelskäufer zu überprüfen. Eine Sache, die sofort auf mich losging, war der Mangel an Mathematik. Tatsächlich waren nur drei Stunden Mathe (eine Klasse) erforderlich, um einen Abschluss als Einzelhandelskäufer zu erwerben. In meinen 26 Jahren im Einzelhandel lernte ich (immer und immer wieder), dass der Kauf 10% "fashion eye" und 90% Mathe war. Mit anderen Worten, es ging eher darum, die Ware loszuwerden, bevor Sie sie kauften. Wenn Sie die Mathematik und die Realität nicht verstehen, dass Sie einen Prozentsatz der Artikel, die Sie gekauft haben, abschreiben müssen, dann werden Sie viel Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Beim Einzelkauf geht es um Mathematik nicht um "Auge". Es geht um die Planung für das Gute und das Schlechte.
Wir neigen dazu, uns in unsere Kaufentscheidungen zu verlieben (ich weiß, dass ich es tat) - manchmal zum Nachteil unseres Geschäfts. Abschläge sind unvermeidlich. Aber Markdowns richtig gemacht kann gesund sein. Sie halten den Laden frisch und einladend.
Viele Einzelhändler glauben, dass sie den Artikel zum Originalpreis verkaufen können, "wenn sie ihm einfach etwas mehr Zeit geben." Kunden stimmen früh auf Ihrer Ware ab. Seien Sie klug und Markdown-Elemente eher früher als später.
Verwenden Sie dazu einen Kalender. Planen Sie Ihre Abschriften so, dass sie auftreten, nachdem sich die Artikel für einen bestimmten Zeitraum im Geschäft befunden haben. In meinen Schuhgeschäften haben wir einen Artikel nach 60 Tagen automatisch markiert (wenn es kein regulärer, nachfüllbarer Artikel war). Dann haben wir den nächsten Abschlag bei 90 Tagen und dann den letzten bei 120 genommen. Dieser Prozess hat mich unter Druck gesetzt. Der Eigentümer sollte ein offenes System nutzen, das mein Inventar in Schach hält. Es hielt auch Inventar davon ab, so alt zu werden, dass ich nichts dafür bekam.
Als allgemeine Regel verwende ich das folgende Modell, das ich gern die Regel von 1 / 3rds nenne. Wenn Sie 10 Radios kaufen, verkaufen Sie 1/3 zum vollen Preis, 1/3 bei 25% Rabatt und 1/3 bei 60% Rabatt.Wenn Sie die Mathematik machen, werden Sie sich schnell davon überzeugen, zuerst 7 gegen 10 zu kaufen. Mit anderen Worten: Je mehr Backstock Sie von einem Artikel haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass er irgendwann abgeschrieben wird.
Eine andere Sache, die Sie bei der Analyse Ihrer Abschriften berücksichtigen sollten, ist der Lagerumschlag. Es besteht eine direkte Korrelation zwischen Bestandsumsatz und Preisabschlägen.
Ein hoher Umsatz bedeutet normalerweise weniger Abschläge. Eine niedrigere Bestandsdrehung bedeutet normalerweise höhere oder höhere Abschläge.
Der letzte Tipp zu Abschriften ist die Verwendung der Datierung Ihrer Käufe von den Verkäufern, um Ihren Cashflow zu unterstützen und das "Ding" von Abschlägen zu kompensieren, wenn sie eintreten. Datierung ist, wenn der Verkäufer Ihnen zusätzliche Zeit gibt, um die Ware zu bezahlen, nachdem sie geliefert wurde. Zum Beispiel sind die meisten Rechnungen innerhalb von 15 bis 30 Tagen nach dem Versand an Sie fällig. Datierung ist, wenn der Verkäufer Ihnen mehr Zeit zu zahlen gibt. Der Vorteil ist, dass Sie es tatsächlich verkaufen könnten, bevor Sie dafür bezahlen müssen!
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