Was ist IMU im Einzelhandel?

Ein Thema, das mich fasziniert, wenn ich mit Einzelhändlern spreche, ob sie neu im Geschäft sind oder seit Jahren ihren Laden haben. Es gibt viel Geld auf dem Tisch mit IMU und je mehr Sie es verstehen, desto mehr von diesem Geld können Sie in Ihre Tasche stecken.

IMU steht für Initial MarkUp. Es ist die Berechnung, die verwendet wird, um den Verkaufspreis zu bestimmen, den Sie auf einen Artikel in Ihrem Geschäft legen. Zum Beispiel, wenn Sie einen Hammer haben, der Sie $ 5 kostet, dann ist die IMU das Maß dafür, wie viel Sie den Hammer markieren, wenn Sie ihn ins Regal stellen.

Wenn Sie also den Verkaufspreis auf $ 10 festlegen, haben Sie eine IMU von 100%.

Einer der größten Fehler, die Einzelhändler machen, ist, IMU in ihrem Geschäft nicht mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Ich höre alle Arten von "Formeln", die von verschiedenen Einzelhändlern verwendet werden. Für viele nutzen sie einfach die Preisgestaltung aus dem Lieferantenblatt oder Katalog. Wenn der Verkäufer sagt, die Kosten betragen 50 US-Dollar und der Einzelhandelspreis beträgt 100 US-Dollar, dann ist das, was der Einzelhändler verwendet. Aber eine wichtige Sache, um hier zu merken, dass Verkäuferblatt für das Land - für jedermann preist. Und Ihr Geschäft kann eine völlig andere Kostenstruktur haben als andere. In Manhattan zum Beispiel laufen die Mieten typischerweise vier- bis fünfmal so hoch wie in Dallas. Also, wenn Sie die gleichen Waren im Manhattan-Geschäft und im Dallas-Geschäft zum gleichen Preis und demselben IMU (vom Verkäufer) haben, welches Geschäft nächstes Jahr hier sein wird und welches nicht?

Ich habe mir viele Händler sagen lassen, dass sie das "double plus" -System verwenden.

Dies ist, wenn Sie Keystone verwenden (oder 50% als IMU PLUS einen zusätzlichen Dollarbetrag wie $ 5. Sie denken, dass sie auf Größe gestoßen sind, aber hier ist, wo diese Größe scheitert. Beobachten Sie, wie sich die Mathematik als die Kosten der Produkt geht nach oben:

Kosten	Verkaufspreis	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

Also, diese "wundervolle" Idee, 5 $ zum Verkaufspreis zu addieren, um Verkäufe usw. zu berücksichtigen, funktioniert tatsächlich

gegen Sie. Je höher die Kosten des Artikels, desto weniger IMU (und somit weniger Bruttogewinn) Holen Sie sich aus dem Produkt. Die Einstellung Ihrer IMU ist manchmal mehr eine Kunst als eine Wissenschaft Aber das Ziel ist nicht, den höchstmöglichen Aufschlag zu erzielen, sondern das Endresultat Ihres Geschäfts zu maximieren. Wenn der anfängliche Aufschlag zu niedrig ist, wird Ihr Geschäft nicht genug Cashflow oder Gewinn generieren, anfallende Ausgaben.

Wenn Sie Schwierigkeiten mit der Einrichtung Ihrer IMU haben, ist einer der besten Orte, um zu suchen, staatliche oder Einzelhandelsverbände. Diese Organisationen sammeln Daten von ihren Mitgliedern und helfen Ihnen dabei zu sehen, welche Margen, IMU und Umdrehungen Sie von Ihrem Inventar erhalten sollten.Als ich meine Schuhgeschäfte besaß, waren wir Mitglieder der National Shoe Retailers Association. Alle zwei Jahre veröffentlichte der Verein einen Business Performance Report über die Geschäfte im Verein. Das war ein großartiges Werkzeug für mich, da ich einen Maßstab bekomme, an dem ich mein Geschäft messen kann.

Hier sind 3 Tipps, die Ihnen helfen, IMU zu setzen

Verwalten Sie Ihre IMU nach Kategorie und Klassifizierung in Ihrem Inventar, nicht durch eine Formel wie das obige Beispiel. Für einige Kategorien erhalten Sie möglicherweise eine 70% ige IMU für andere, möglicherweise nur 40%. Sie müssen aufpassen, sich nicht als "teures" Geschäft auf dem Markt zu positionieren.

1. Überprüfen Sie neue Lieferanten. Wenn Sie die gleiche Ware wie Ihre Mitbewerber mit sich führen, müssen Sie die gleichen Verkaufspreise verwenden wie sie. Wenn Sie einzigartige Merchandise-Artikel mit sich führen (also denselben Style-unterschiedlichen Anbieter), können Sie für diese Artikel einen höheren anfänglichen Preisaufschlag verwenden, da Sie nicht im Wettbewerb sind.
2. Verwenden Sie Restposten. Jeder Lieferant hat das Ende seiner Saison erreicht und hat Inventar, das er abladen möchte. Durch den Kauf von Restposten können Sie die Ware zu einem vergünstigten Preis vom Verkäufer erhalten (bis zu 50% weniger), aber Sie können immer noch denselben ursprünglichen Verkaufspreis verwenden. Zum Beispiel, wenn das Shirt 50 $ kostet und für 100 $ verkauft wird, wenn Sie es als Abschluss kaufen, verwenden Sie den gleichen Preis von 100 $. Dann verwenden Sie Ihr Marketing-Know-how und "markieren Sie es", um es zu einem Verkaufsartikel zu machen. Aber Sie verdienen immer noch Geld, weil die IMU diesmal von Ihren $ 25 Abschlusskosten abhängt, nicht von den ursprünglichen $ 50 Kosten.