Die Definition von Schlüsselerfolgsfaktoren im Marketing

Der Begriff "Schlüsselerfolgsfaktoren" kann jeden, der hungrig ist, dazu bringen, mehr zu lernen. Im Marketing werden diese Faktoren als die grundlegenden Schritte definiert, die die Hauptkomponenten des Gewinnens bilden.

Marketing vs. Vertrieb

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass Marketing und Vertrieb das Gleiche sind, in Wirklichkeit aber nicht. Marketing besteht eigentlich aus zwei getrennten Elementen: Marketingforschung und Marketingstrategien.

Marketingtechniken führen zu erfolgreichen Verkäufen. Verkäufe ohne Marketingforschung und Marketingstrategien führen möglicherweise nicht zu einem optimalen Erfolg. Der Verkauf ist immer das Ergebnis eines sorgfältig abgestimmten Marketingkonzepts.

Schlüsselerfolgsfaktoren

Schlüsselerfolgsfaktoren sind die grundlegende Planung, das Design und die Implementierung der Art und Weise, in der Produkte und Dienstleistungen den Verbrauchern präsentiert werden, um zu erfolgreichen Verkäufen zu führen.

Zum Beispiel könnte eine große US-amerikanische Firma bestimmte Marketingstrategien planen, entwerfen und umsetzen, die auf umfassenden Studien ihres potenziellen Zielmarktes basieren. Diese Studien sollten zur Entwicklung von Marketingstrategien führen, die den Bedürfnissen der Verbraucher innerhalb dieses Marktes entsprechen. Marketingstrategien zielen auf Produkte und / oder Dienstleistungen ab, um die größte positive Reaktion aus den Zielmärkten zu erzielen. Sie werden Teil des allgemeinen Verkaufsstils eines jeden Unternehmens, da es sich am besten auf ihr öffentliches Angebot bezieht.

Identifizierung der wichtigsten Erfolgsfaktoren

Jedes Unternehmen identifiziert seine wichtigsten Erfolgsfaktoren je nach der Art seiner Produkte und Dienstleistungen unterschiedlich. Idealerweise werden wichtige Erfolgsfaktoren in laufenden Verkäufen gesehen, die gesunde Geschäftserlöse aufrechterhalten. Sie können auch im Zusammenhang mit erfolgreicher Werbung und Werbung im Internet und in der Öffentlichkeit betrachtet werden.

Zu ​​berücksichtigende Faktoren zur Identifizierung wichtiger Erfolgsfaktoren sind die Reaktion der Verbraucher auf Werbung und Verkaufsförderung, die Kundenbindung, erfolgreiche Messepräsentationen und Social-Media-Begeisterung.

Der Zweck wichtiger Erfolgsfaktoren

Ziel wichtiger Erfolgsfaktoren ist es, Marketing und Vertrieb durch Anreize zu einem stabileren Geschäftsstatus zu inspirieren. Die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens sollten nicht ohne Evolution statisch bleiben. Wachsamkeit über wichtige Erfolgsfaktoren zu bewahren, hilft Unternehmern, das Potenzial innerhalb des Zielmarktes und auch im geschäftlichen Wettbewerb zu messen.

Arten von Schlüsselerfolgsfaktoren

Verschiedene Arten von Schlüsselerfolgsfaktoren bieten einigen Unternehmen mehr Vorteile als andere. Ein wichtiger Erfolgsfaktor für ein erfolgreiches Autohaus könnten zum Beispiel häufige Sonderverkäufe sein. Dieser wichtige Erfolgsfaktor kann jedoch nicht für Unternehmen geeignet sein, die serviceorientiert sind oder Produkte anbieten, für die keine Rabatte gelten.

Tracking-Daten

Die Datenverfolgung ist ein wichtiger Aspekt beim Sammeln zusätzlicher Informationen, die einen sichtbaren Nachweis für den Marketingerfolg liefern sollen. Es hilft, Marketingstrategien mit erfolgreichen Marketingergebnissen in Verbindung zu bringen. Die Datenverfolgung ist auch als Verkaufstrainingsinstrument nützlich, da sie dem Verkaufspersonal hilft, diejenigen Marketingtechniken zu identifizieren, die die stärkste Wirkung haben.

Unternehmen, die zum Beispiel auf Veranstaltungen von Fachverbänden zurückgreifen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, möchten möglicherweise das durch die Teilnahme an einer Veranstaltung gewonnene Neugeschäft verfolgen.