Was sind vergleichbare Ladengeschäfte?

Vergleichbare Verkäufe im Ladengeschäft oder Verkäufe im Ladengeschäft sind ein Maß für die Produktivität von Umsätzen, die zum Vergleich von Verkäufen von Einzelhandelsgeschäften verwendet werden, die seit einem Jahr oder länger geöffnet sind. Historische Verkaufsdaten ermöglichen es Einzelhändlern, den diesjährigen Umsatz in ihrem Geschäft mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres zu vergleichen.

Warum vergleichbare Store Sales Metrics verwenden?

Dies ist eine effektivere Leistungsmessung als der Vergleich von einem Viertel der Umsätze mit dem Vorquartal, da es den Grad des Umsatzwachstums (oder -rückgangs) auf einen ähnlichen Zeitraum anzeigt.

Zum Beispiel, um Februar 2013 zu betrachten, wären Same-Store-Verkäufe und Dezember 2013-Zahlen kein Äpfel-zu-Apfel-Vergleich. Die geschäftigste Verkaufsperiode des Jahres ist natürlich die Weihnachts-Shopping-Saison, daher dürften die Zahlen für Dezember viel höher sein (zumindest würde man hoffen) als der Umsatz eines jeden anderen Monats.

Ein genauerer Vergleich wäre, die Zahlen für Dezember 2012 im Vergleich zu Dezember 2013 zu betrachten. Die Bedingungen sind so ähnlich, wie vernünftigerweise erwartet werden kann, das heißt, solange das Geschäft seit mindestens einem Jahr geöffnet ist.

Warum Comps ein Jahr der Daten brauchen

Neuere Geschäfte, selbst als Teil einer prominenten Einzelhandelskette, haben wahrscheinlich höhere Einnahmen als erwartet aufgrund von "Grand Opening" und anderen Aktionen oder weniger als erwartet, weil der Laden Zeit braucht, um eine Kundschaft aufzubauen.

Hier ist ein Beispiel, wie die Daten auf ein Real-World-Szenario angewendet werden könnten: Wenn ein großer Elektronik-Einzelhändler ein signifikantes Umsatzwachstum von 5,9 Prozent im Jahresvergleich aufwies Das ist ein gesundes Indiz dafür, dass die bestehenden Geschäfte gut abschneiden.

Unabhängig davon, ob dieses Wachstum von Trends wie dem Verkauf von Flachbildfernsehern in einem Viertel oder von Laptop-Computern gespeist wurde, ist das vorherige Quartal erwähnenswert. Aber die zugrunde liegende Stärke des Unternehmens zeigt sich unabhängig von den Trends, die bestehenden Läden sind gesund.

Die lange Sicht für einen Einzelhändler

Die Verkäufe von Comp Stores sind ein wertvolles Maß nicht nur für die Leistung einzelner Geschäfte, sondern auch für die allgemeine finanzielle Gesundheit eines Einzelhändlers.

Wenn man sich die gleichen Verkaufszahlen im gesamten Unternehmen ansieht, kann man sich ein Bild davon machen, wie sich eine Kette, die schnell expandiert, wirklich leistet. Ihre neuen Läden könnten die Gesamtumsatzzahlen vorübergehend erhöhen (oder senken), aber ist das wirklich ein Beweis dafür, dass sich ein Unternehmen verbessert oder rückläufig ist?

Ein genauerer Vergleich lässt sich anhand der vorhandenen Verkäufe in gleichbleibenden Einzelhandelsgeschäften ermitteln und Trends dort identifizieren. In einigen Fällen kann eine Kette, die zu viele neue Geschäfte zu schnell geöffnet hat, viel mehr finanzielle Schwierigkeiten haben, was die Umsatzsteigerung der neuen Geschäfte anzeigt.

Wenn es ein langes Muster des Rückgangs bei Verkäufen im gleichen Laden gibt, beispielsweise über einen Zeitraum von mehreren Quartalen oder sogar Jahren, kann dies darauf hindeuten, dass ein Unternehmen trotz der Eröffnung neuer Geschäfte keinen Platz mehr für Expansionen hat.Während ein großer Einzelhändler wünscht, dass alle seine Läden so gut wie möglich funktionieren, können bestehende Läden von neuen Läden vernachlässigt oder gar ausgeschlachtet werden.

Während das Unternehmen sich um die Bedürfnisse seiner neuen Geschäfte kümmert und Ressourcen aufwendet, um diese bekannt zu machen und zu fördern, muss es darauf achten, Ressourcen nicht von seinen bestehenden Standorten wegzuleiten. Das ist ein anderes Geschäftsszenario, das die meisten Unternehmen offensichtlich vermeiden wollen.