Sollten wir den Verkaufspreis

Ein Verkäufer, der fragt, ob wir den Verkaufspreis erhöhen sollten, kann ein Verkäufer sein, der glaubt, dass sein Haus zu niedrig bewertet wurde. Ein zweiter allgemeiner Grund, den ein Verkäufer über die Erhöhung des Verkaufspreises denken würde, ist, weil ein Angebot sehr schnell angekommen ist. Es ist menschliche Natur zu fragen, ob ein Angebot, das innerhalb von Tagen nach der Auflistung ankommt, das Haus zu niedrig bewertet wurde, wenn es wahrscheinlicher ist, dass ein schnelles Angebot im Allgemeinen das Gegenteil bedeutet: dass das Haus perfekt bewertet wurde.

Während ich die Möglichkeit nicht ausschließen werde, dass ein Haus falsch oder unter dem Marktwert bewertet werden könnte, ist es auch ungewöhnlich, dass der Markt nicht auf diese Art der Preisgestaltung reagiert. Die Chancen, Ihr Haus mit Verlust zu verkaufen, sind sehr gering.

Zusätzliche Gründe, die ein Verkäufer auffordern könnte, den Verkaufspreis zu erhöhen

Ich wäre nachlässig, wenn ich nicht darauf hinweisen würde, dass es auch Verkäufer gibt, die den Verkaufspreis erhöhen wollen, weil es keine Angebote oder Aktivitäten gegeben hat. Sie rationalisieren, dass ein höherer Preis unterschiedliche Arten von Käufern hervorbringen würde, und an der Oberfläche könnte man sagen: Whoa, warte mal, das klingt nach einem verrückten Plan , da könnte etwas Wahrheit sein in diesem Ansatz. Die richtige Analyse ist natürlich, wenn ein Haus nicht verkauft, wenn es Käufer nicht ermutigt, es zu sehen, gibt es etwas aus der Ruhe und die meiste Zeit, dass etwas falsch ist, ist der Preis. Es ist oft zu teuer.

Das lässt höher klingen wie ein defätistischer Plan. Aber vielleicht ist es nicht.

Nehmen Sie beispielsweise ein Zuhause, das an einem bestimmten Schwellenwert liegt, an einem Punkt, an dem eine Trennlinie für Suchparameter und wenig Inventar am oberen Ende dieser Klammer vorhanden ist. Zum Zweck der Veranschaulichung, sagen wir, dass die Trennlinie 499.000 $ beträgt und die meisten Häuser, die in diesem bestimmten Bereich in dieser Preisklasse verkaufen, unter 465.000 $ liegen.

Ein Verkäufer könnte am falschen Markt gehandelt werden. Es könnte keine Häuser zum Verkauf zwischen $ 465, 000 und $ 499, 000 im Moment geben. Käufer, die Häuser über $ 500, 000 suchen, könnten dieses Haus nie an der Schwelle von $ 499, 000 sehen. Wenn dieses Haus einfach $ 499.000 wert ist, könnte die Preisgestaltung bei $ 505, 000 eine andere Art von Eigenkäufer mitziehen. eine über $ 500.000 Denkweise. Wenn es jedoch nicht 499.000 $ wert ist, wird es wahrscheinlich nicht helfen, es höher zu kalkulieren.

Ein anderer Blickwinkel ist, wenn es eine Anzahl von Mehrfachangeboten gibt, jedes mehr als ein Listenpreis, und der Verkäufer, aus welchem ​​Grund auch immer, diesen Angeboten nicht entgegenwirken möchte. Nicht jeder genießt es, sich dem Gegenprozeß zu stellen und Angebote zu kontern. Einige Verkäufer fürchten diesen Prozess. Sie kaufen wahrscheinlich Saturns, ich weiß nicht. Für diese Verkäufer und diese Art von Situation könnte es sinnvoll sein, den Verkaufspreis zu erhöhen und dann die Käufer sich überbieten zu lassen.

Die Festlegung eines höheren Preispunkts, von dem aus Kaufangebote gemacht werden können, könnte auch die Käufer aussortieren, die nicht ernsthaft waren. Es ist nicht ungewöhnlich in mehreren Angeboten für einen Käufer, ein Angebot zu machen, nur um zu versuchen, das Haus zu binden, vielleicht ohne das Haus überhaupt zu sehen, mit der Option, die Transaktion später abzubrechen.

Dies ist schlecht für den Verkäufer und wahrscheinlich gegen das Gesetz für den Käufer zu versuchen, aber Käufer tun es, oft auf schreckliche Ratschläge von einem Agenten, der es einfach nicht besser weiß, aber sollte.

Wie man sagt, ob ein Verkäufer den Verkaufspreis erhöhen sollte

Als eine Art der Praxis, die Art und Weise, wie ich meine eigenen Immobilienkunden berate, ist es, die Art der Reaktionen vom Marktplatz nach dem Aufstellen Ihres Hauses zu betrachten zu verkaufen. Analysieren Sie die Antworten, Käufer-Feedback und Aktivitäten. Versuchen Sie auch nicht, gierig zu werden, denn Gier ist ein charakteristisches Merkmal, das Käufer erkennen können, und sie wollen normalerweise nicht mit einem Verkäufer zusammenarbeiten, der diese Qualität aufweist.

• Eine Reihe von Angeboten, die alle den Listenpreis übersteigen, könnten bedeuten, dass Sie den Verkaufspreis erhöhen müssen.
• Keine Angebote nach 3 bis 4 Wochen Vorführung können bedeuten, dass das Haus zu teuer ist oder dass etwas nicht stimmt, und das ist nicht unbedingt der richtige Zeitpunkt, um den Verkaufspreis anzuheben.
• Wenn der Verkäufer ein Angebot zum Listenpreis erhält, vielleicht sogar ein niedrigeres Angebot von einem zweiten Käufer, bedeutet dies wahrscheinlich, dass das Haus korrekt bewertet wurde; Genau richtig, wie die Geschichte von Goldlöckchen und den Drei Bären.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.