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Der Umstieg auf die digitale Welt hat dazu geführt, dass Printanzeigen nicht mehr wie seit Jahrzehnten ein wichtiger Bestandteil des Marketingmix sind. Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Ihnen eine Printwerbung aufgefallen ist. Es besteht jedoch immer noch ein Bedarf daran, insbesondere wenn Sie ein Geschäft haben, das sich direkt auf eine gedruckte Publikation bezieht, und da mehr Zeitschriften jetzt zum digitalen Lesen verfügbar sind, müssen die Anzeigen immer noch gut funktionieren.
Print-Anzeigen sind nicht einfach zu schreiben und sollten normalerweise nicht in Anspruch genommen werden, es sei denn, Sie sind professionelle Werbeagenturen, freiberufliche Texter oder Creative Director.
Aber wenn Sie sich diese Option nicht leisten können und Inhaber eines kleinen Unternehmens sind, das Ihre eigene Werbekampagne verwaltet, zeigen Ihnen diese Elemente, wie Sie Printanzeigen schreiben, mit denen Sie Kunden erreichen und Verkäufe erzielen:
Beginnen Sie mit der Überschrift
Ihre Überschrift ist die erste Zeile der Kopie, die Ihr Leser in Ihren Printanzeigen sehen wird. Eine starke Schlagzeile wird den potenziellen Kunden anlocken und zwingen, mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu lesen. Sie können mit einer großartigen Anzeige aufwarten, die keine Überschrift erfordert, aber diese sind selten. Normalerweise brauchen Sie Wörter, um den Leser zu verführen. Gute Schlagzeilen aus Printanzeigen sind:
- Wie wird es dich bewegen?
Wii Fit - Hilf, Schlafenszeit frei zu machen
GoodNites Schlafhose - Macht ist nichts ohne Kontrolle
Pirelli Reifen - Es ist Zeit, nein zu sagen Fake-Food
Hellmann's echte Mayonnaise
Möglicherweise brauchen Sie einen Subhead
Sie werden in allen Print-Anzeigen keinen Untertitel finden, aber ein Untertitel kann Ihre Schlagzeile oft erweitern und Ihren Leser noch weiter anziehen.
Wenn die Überschrift eine Frage stellt, kann der Untertitel sie beantworten. Wenn die Überschrift eine kryptische Aussage macht, kann der Untertitel mehr verraten. Subheads aus Print-Anzeigen enthalten:
- Überschrift: Sie haben ihn neun Monate lang geschützt, wie es sonst niemand tun könnte.
Subhead: Jetzt sind wir hier, um zu helfen.
Enfamil - Überschrift: Ganz neu
Subhead: Wann haben Sie das zum letzten Mal gehört, und es war tatsächlich wahr?
Der Saturn SKY - Überschrift: Füttert ihr Wunder
Subhead: Wir stellen Lunchables Wrapz vor!
Lunchables - Überschrift: Die Heimkino-Sammlung von La-Z-Boy.
Subhead: Weil Sie Ihr Heimkino auch auf Ihre Rückseite anpassen sollten.
La-Z-Boy
Haben Sie keine Angst vor Leerzeichen
Nur weil Sie eine ganzseitige Druckanzeige kaufen, heißt das nicht, dass Sie die gesamte Seite mit Text und Bildern füllen müssen. Leerraum ist für Ihre Print-Anzeigen genauso wichtig wie die Kopie, die Sie schreiben.
Leerraum macht Ihre Printanzeigen optisch ansprechender, wodurch mehr Leser in Ihre Anzeige einbezogen werden. Wenn Ihre Anzeige den Leser nicht einlädt, werden sie es nie bis zum Ende schaffen.
Betrachten Sie Bilder sorgfältig.
Bilder werden nicht immer in Printanzeigen benötigt, aber seien wir ehrlich. Die Gesellschaft ist heutzutage sehr visuell, und eine Nur-Text-Anzeige wird viele Menschen nicht überzeugen.Aber denken Sie daran, dass alle Bilder, die Sie verwenden, Hand in Hand mit Ihrer Kopie gehen sollten. Sie sind nicht nur zu dekorativen Zwecken.
Originalfotos eignen sich am besten für Ihre Printanzeigen, aber Sie können auch Illustrationen verwenden, wenn Ihr Produkt technisch ist und Fotos nicht die Geschichte erzählen. Sie können mehrere Bilder verwenden, sofern sie für die Anzeige wichtig sind, wie z. B. die Verwendung des Produkts. Überladen Sie Ihre Anzeige nicht mit Bildern, um sie zu verkleiden.
Und bleib weg von der stock photography, es sei denn, du hast keine Wahl. Es ist nicht original und wird Ihrer Marke nicht weiterhelfen.
Body Copy nicht ignorieren
Viele Anzeigen in diesen Tagen sind Fotos und Logos, manchmal mit einer Überschrift. Diese Anzeigen arbeiten nicht hart genug. Es sei denn, Sie sind eine Marke wie Nike oder Coke, Sie haben eine Geschichte zu erzählen, und Sie brauchen Körper-Kopie, um diese Geschichte zu erzählen. Der Text Ihrer Anzeigen sollte in einem Konversationston geschrieben sein. Überschreiben Sie Ihre Anzeige nicht.
Sie haben einen sehr begrenzten Speicherplatz, um Ihre Kopie zu schreiben. Jeder Satz sollte erklären, was Sie verkaufen und warum der Kunde Sie wählen sollte. Ihr Kunde hat ein Problem, wie Mundgeruch, ein langweiliges Auto oder eine wulstige Taille. Sie bieten die Lösung in Ihren Printanzeigen an, wie zum Beispiel Pfefferminzbonbons, einen neuen Sportwagen oder fettarme Chips.
Die meisten Printanzeigen, die Sie in Zeitschriften finden, halten die Kopie kurz, es sei denn, Sie sprechen von einer medizinischen Anzeige, für die rechtliche Informationen über das Medikament und seine Nebenwirkungen erforderlich sind. Werfen Sie einen Blick auf eine Print-Anzeige für ein verschreibungspflichtiges Medikament, um ein Beispiel zu sehen. Print Ad-Kopie muss nicht lang sein. Sie schreiben kein Buch und versuchen, jeden einzelnen Kopierpunkt Ihres Unternehmens in die Anzeige einzubringen.
Werfen Sie einen Blick auf die Anzeigen in den Zeitschriften oder Zeitungen, für die Sie werben möchten. Notieren Sie sich, wie lange die Kopie dauert, um zu sehen, was Ihre Konkurrenz tut.
Auch wenn diese Anzeigen nicht verkaufen, was Ihr Unternehmen tut, sind sie immer noch Ihre Konkurrenz, weil Sie mit ihnen um die Aufmerksamkeit des Kunden konkurrieren. Wenn Ihre Printanzeigen von oben nach unten mit Text gefüllt sind und neben einer Anzeige mit Bildern und einer kurzen Kopie platziert werden, wird Ihre Anzeige wahrscheinlich nicht gelesen.
Was ist Ihre Handlungsaufforderung?
Was soll der Kunde jetzt machen? Wenn Sie es ihnen nicht sagen, legen sie einfach Ihre Anzeige auf und wechseln zu etwas anderem. Sagen Sie ihnen, sie sollen jetzt anrufen, Ihre Website besuchen, einen Rabatt für die Bestellung vor einem bestimmten Datum erhalten, eine kostenlose Testversion erhalten oder ein Geschenk mit ihrer Bestellung anbieten. Sie möchten Ihren Leser dazu bringen, sich im Gegensatz dazu zu bewegen, wann immer er dazu kommt, was normalerweise nie ohne einen soliden Aufruf zum Handeln geschieht.
Kontaktinformationen einschließen
Vergessen Sie nicht Ihre Kontaktinformationen. Schließen Sie nicht einfach Ihre Website ein, denn Sie möchten die Leute dort hinbringen. Fügen Sie alle Ihre Kontaktinformationen in alle Ihre Anzeigen ein. Sie möchten jedem Kunden jede mögliche Ressource geben, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Ihre Website besuchen oder Sie anrufen möchte, weil Sie Ihre Nummer auf der Anzeige gesehen haben.Geben Sie dem Kunden Optionen, damit er sich mit Ihnen in Verbindung setzen kann. Jetzt sofort.
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