10 Leben Lektionen von verlieren $ 6, 537 auf einem gescheiterten Unternehmen

Manchmal muss man verlieren, um eine richtige Lektion zu lernen.

Viele erfolgreiche Menschen, Mentoren und Lebenstrainer werden dir sogar sagen, dass Versagen ein großartiger Lehrer ist. Ich romantisiere kein Versagen, aber einige meiner einflussreichsten Lektionen im Leben sind von meinen größten Fehlern im Laufe der Jahre gekommen.

Aus diesem Grund und weil das Scheitern ein unvermeidlicher Teil der unternehmerischen Reise ist, ist es wichtig, sie nicht vorbeigehen zu lassen, ohne eine oder zwei wichtige Lektionen des Lebens zu nehmen - mit dem Ziel, das gleiche Scheitern beim nächsten Mal zu vermeiden. ..

Mein erstes Versagen (Lebensunterricht) als Unternehmer

Mein eigener größter beruflicher Misserfolg als Jungunternehmer hat mir die Grundlagen vermittelt, ein produktbasiertes Geschäft auf die harte Tour zu führen. Aber am Ende ist ein Großteil des Erfolges, den ich seitdem hatte, auf den Lebenslektionen aufgebaut, die ich als Erstinhaber erhielt.

Mein erstes Geschäft begann, als ich ein iPhone-Lookalike-Stash-Gerät erfand und 2009, als ich noch auf dem College war, ein Neuheiten-Produktverkäufer wurde. Mein Glühbirnenmoment kam, als ich bei einem Konzert in Los Angeles war und sah, wie einer meiner Freunde seinen durch die Sicherheitskontrolle konfiszierten Vorrat erhielt. Ich stand gerade auf der anderen Seite des Eingangs und griff nach meinem Telefon und meiner Brieftasche, die um die Metalldetektoren herumgeführt worden war.

Dann drehten sich die Zahnräder in meinem Kopf. Ich schaute auf mein iPhone und dachte: "Was wäre, wenn wir ein Stash-Gerät hätten, das wie ein Telefon aussieht?"

Und so war meine fast erfolgreiche Geschäftsidee - der iStash - geboren.

Ich baute ein paar Prototypen und hatte bald einen Fall, der genau wie ein iPhone aussah, aber Ihre Zigaretten, Feuerzeuge und andere Gegenstände aufbewahrte, die Sie mit neugierigen Augen nicht entdecken wollten.

Im Laufe des nächsten Jahres erweckte ich das Produkt aus meiner eigenen hartnäckigen Tat zum Leben und baute etwas - obwohl ich keine wirkliche Geschäftserfahrung hatte und keinen Beweis dafür, dass andere Leute das Produkt wollen, sobald es real war.

Ich habe das Internet nach Marketingideen durchforstet, Freunde um Hilfe beim Design gebeten, mit Herstellern aus China Kontakt aufgenommen und bin zu Messen im ganzen Land gegangen.

Am Ende des Tages verbrachte ich mehr als 10 000 Dollar meines eigenen Geldes (das ich kaum hatte), indem ich den iStash in China produzierte, über Messen promotete, in den Medien präsentierte und online verkaufte. Mehr als 6.000 Leute kauften das Produkt, aber ich musste mich schließlich entscheiden, ob ich mehr investierte, um zu versuchen, das Geschäft auszubauen oder den Laden zu schließen, während ich noch $ 6.5317 hatte.

Als ich mich erschöpft und verwirrt darüber fühlte, wie ich tausende von Produkten verkaufen und trotzdem keinen Profit erzielen konnte, entschied ich mich dafür, das Geschäft zu unterbrechen, bevor ich ein noch tieferes Loch ausgrub.

Hier sind die 12 einflussreichsten Lektionen im Leben, die ich durch den Verlust von $ 6 537 in diesem Geschäft gelernt habe:

1. Arbeiten Sie nur an Ideen, für die Sie sich wirklich interessieren .

Die Führung eines Unternehmens erfordert Zeit und eine Menge Aufwand. Egal was passiert, du wirst schließlich unglücklich werden, wenn du dich in etwas wagst, das dich nicht persönlich interessiert. Verfolge niemals eine Geschäftsmöglichkeit, nur weil dir jemand sagt, dass es eine gute Idee ist. Schauen Sie nach innen und entscheiden Sie, ob die Idee stark mit Ihren Leidenschaften, Hobbys, Fähigkeiten und Interessen übereinstimmt.

Wenn nicht, dann suchen Sie besser nach etwas anderem. Eine aktuelle Studie von CB Insights ergab, dass mehr als 20 Prozent der gescheiterten Startup-Gründer ihr Versagen auf einen Mangel an echtem Interesse an dem Unternehmen zurückführen. Dieser Mangel an Interesse war ein Hauptfaktor, der zum Scheitern meines iStash-Geschäfts beigetragen hat.

2. Lernen Sie Ihre Zielgruppe zuerst kennen.

Identifizieren Sie, wer Ihre Zielgruppe für die Lösung ist, die Sie erstellen möchten, und erstellen Sie eine Community rund um Ihre Idee. Beginnen Sie Gespräche, stoßen Sie Löcher in Ihre Idee und sammeln Sie Feedback mit dem Ziel, den Menschen, denen Sie helfen möchten, die bestmögliche Lösung zu bieten. Stellen Sie fest, wie Ihre Zielgruppe bestimmte Funktionen gegenüber anderen bevorzugt und bestimmen Sie, welche Herausforderungen ein guter Ausgangspunkt für eine neue Geschäftsidee sein könnten. Wenn Sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung validieren, finden Sie heraus, was es für Ihr Publikum braucht, um tatsächlich bei Ihnen zu kaufen.

3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken, ignorieren Sie den Rest.

Wenn Sie sich auf eine Fähigkeit verlassen, die nicht sehr stark ist oder wenn Sie in einem Raum arbeiten, von dem Sie nur sehr wenig wissen, gehen Sie nicht sehr weit. Dies entzieht jedem Unternehmer einen der besten Vorteile: Vertrauen. Gut zu sein in dem, was Sie tun, schafft Vertrauen und ermöglicht Ihnen, innovativ zu sein und kreativere Lösungen freizuschalten, einfach weil Sie in Ihrem Element sind. Wenn Sie andere Fähigkeiten benötigen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen, entscheiden Sie sich dafür, diese Aufgaben auszulagern, einen Partner zu gewinnen, talentierte Hilfe zu engagieren oder die Arbeit an ihnen zu verzögern, bis Sie es unbedingt tun müssen.

4. Bestätigen Sie Ihre Idee mit der Zahlung von Kunden, bevor Sie Geld ausgeben.

Sie müssen nicht alle Ihre Ressourcen auf eine Geschäftsidee ausgeben, nur um zu wissen, ob sie funktionieren wird. Angesichts der jetzt verfügbaren Tools ist das ein kostspieliger Schritt, der Ihnen nicht einmal die richtigen Ergebnisse bringt. Testen Sie, ob es einen gesunden Markt für Ihr Unternehmen gibt, indem Sie Ihre frühzeitige Feedback-Gruppe aufbauen, einen Mehrwert schaffen und sie auffordern, Ihre vollständige Lösung vorzubestellen. Folgen Sie meiner Schritt-für-Schritt-Anleitung, um eine Idee zu validieren, bevor Sie mit Ihrem Geschäftskonzept voll auf Touren kommen.

5. Erstellen Sie nicht für Menschen, die Sie nicht wirklich verstehen.

Der Aufbau eines Unternehmens beginnt normalerweise, wenn Sie eine Lösung mit einer Gruppe von Personen zusammenführen, die bereit sind, dafür zu bezahlen. Der Buchclub Ihrer Mutter mag Dutzende von großartigen Mitgliedern haben, aber sie sind wahrscheinlich nicht der Markt, auf dem Sie Ihre technische App testen würden. Beginnen Sie mit der Untergruppe der Menschen, die Sie kennen, und konzentrieren Sie sich auf einen Schmerzpunkt, von dem Sie eine tiefe Kenntnis haben.Erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten und verstehen Sie ihre Bedürfnisse sowie den Prozess, der zu ihren Kaufentscheidungen führt.

6. Haben Sie einen Go-to-Market-Plan.

Was bringt es Ihnen, Ihre kostbare Zeit und Ihr Geld in ein Unternehmen zu investieren, wenn Sie am Tag Ihrer Einführung keine zahlenden Kunden haben? Ich habe kaum geplant, als ich anfing, mein iStash-Geschäft aufzubauen, und das verursachte viele ernsthafte Probleme auf dem Weg. Ich arbeitete mich durch jede Phase des Geschäfts, ohne die wichtigen Details im Voraus zu berücksichtigen - wie ich tatsächlich mehr als 6.000 dieser Produkte verkaufen könnte. Aus diesem Grund war ich ständig damit beschäftigt, herauszufinden, was ich als nächstes tun würde, anstatt zumindest einen Überblick darüber zu haben, wie ich zur nächsten Stufe kommen würde. Wenn ich voraus geplant hätte, hätte ich viele meiner größten Rückschläge erwartet und hätte besser informierte Entscheidungen treffen können.

7. Nutze deine Beziehungen.

Wenn Sie Ihre Vision mit den Menschen teilen, die Ihnen am nächsten sind - und mit der Gemeinschaft, die Sie um Ihre Idee aufbauen -, machen Sie sich mehr dafür verantwortlich, an Ihrem Wort festzuhalten und sich für Ihren Erfolg einzusetzen. Das Teilen schafft auch neue Gelegenheiten, durch die Sie wertvolles Feedback sammeln können, andere die Durchführbarkeit Ihrer Idee beurteilen lassen und Sie sogar überraschend hilfreiche Verbindungen und Einführungen erhalten können, wenn Sie mit den richtigen Leuten teilen. Als ich den iStash baute, teilte ich Prototypen mit meinen Freunden, Familie, Kollegen und Online-Freunden. Einer dieser Freunde verband mich mit dem chinesischen Hersteller, wo ich schließlich das Produkt produzierte, während ein anderer ein Autor auf einer beliebten Produktbewertungswebsite war, der dazu beitrug, dass Besucher in meinen Online-Shop kamen.

8. Lassen Sie sich nicht emotional an Ihre Idee anhängen.

Als ich zum ersten Mal unternehmerisch tätig war, zeichnete der iStash eine übermäßige Konzentration und emotionale Bindung von mir aus. Ich war so persönlich in den Erfolg der Geschäftsidee investiert, dass ich seinen Erfolg oder Mißerfolg fälschlicherweise dem meiner eigenen Person gleichsetzte - zu scheitern bedeutet persönliche Peinlichkeit in meinem Kopf. Mach niemals diesen Fehler. Zu anhaftend zu sein kann Ihr Urteilsvermögen trüben und Sie daran hindern, Dinge objektiv einzuschätzen. Sie sind keine Geschäftsidee und Sie sind nicht die Summe Ihrer Misserfolge oder Erfolge. Schleudern Sie so schnell wie möglich schlechte Ideen, hören Sie zu, was Ihre Community Ihnen sagt und gehen Sie zur nächsten Gelegenheit, wann immer Sie können.

9. Sei brutal ehrlich mit dir selbst.

Verlange Ehrlichkeit von dir selbst und von den Leuten, die dir Feedback zu deiner Idee geben. Das ist ein weiterer großer Fehler, den ich mit meinem iStash-Geschäft gemacht habe - zu positiv über meine Idee zu sein und das aus meinem inneren Kreis zu ermutigen, hat mir auf die Dauer nicht geholfen. Es hat mich davon abgehalten, die einfache, offensichtliche Frage zu beantworten: "Ist es nicht komisch, zwei iPhones dabei zu haben? "Wenn ich mit mir selbst brutal ehrlich gewesen wäre und bereit gewesen wäre, diese Art von Feedback von anderen um mich herum zu ermutigen, dann hätte ich eine bessere Lösung für meine Kunden gefunden, anstatt meine Idee voranzubringen, um die Produkt zum Leben.

10. Holen Sie sich Leute aufgeregt.

In der heutigen Zeit ist ein langweiliges Produkt ein totes Produkt. Sie müssen die Menschen aufrütteln und mit Ihrer Lösung zum Handeln anspornen - es gibt einfach zu viele äußere Forderungen, denen wir uns nicht stellen müssen. Wenn Sie dies nicht tun, werden wahrscheinlich aggressivere Unternehmen und noch mehr spannende Produkte von Ihren Mitbewerbern Menschen aus Ihrem Kundenstamm herausziehen. Glücklicherweise verbringen die Menschen heute immer mehr Zeit online und Sie haben eine Fülle von Tools wie Social Media, E-Mail-Marketing und Blogging, um sie regelmäßig zu engagieren. Verstehen Sie Ihr Publikum und seien Sie kreativ, wenn es darum geht, sich für Ihre Marke zu interessieren.

Eine Lektion auf die einfache Art lernen.

Jeder macht Fehler und es sind diese Fehler, die oft unsere größten Lernchancen sind, aber Sie müssen nicht die Fehler wiederholen, die andere gemacht haben - wenn Sie es vermeiden können. Lerne aus den Fehlern anderer, um dir die Kosten und die Erfahrung von echtem, beunruhigendem Schmerz zu ersparen.

Besser noch, trainieren Sie sich, um Ihre Geschäftsideen zu validieren, bevor Sie den ganzen Weg hinein tauchen. Sie ersparen sich viele harte Lektionen.