Verkaufsstellen (POP) im Einzelhandel

Ein Point-of-Purchase- oder POP-Display ist Marketingmaterial oder Werbung, die neben der von ihm beworbenen Ware platziert wird. Diese Artikel befinden sich im Allgemeinen am Kassenbereich oder an einem anderen Ort, an dem die Kaufentscheidung getroffen wird. Dies wird häufig von Einzelhändlern als POP abgekürzt und kann heute eines der am wenigsten ausgelasteten Werkzeuge im Einzelhandel sein.

POP ist zu einer Grundstrategie für Hersteller geworden. Die meisten Anbieter verfügen über eine Art von POP-Material, das sie im Einzelhandel kostenlos zur Verfügung stellen können.

Dieses Material wird das Produkt hervorheben und die Aufmerksamkeit der Kunden darauf lenken, was in einem Einzelhandelsgeschäft wichtig ist, das vollgestopft ist mit ähnlichen Waren.

POP-Anzeigen können so einfach wie ein Schild oder so aufwändig wie ein Displaykarton sein. Zum Beispiel kann ein Einzelhändler einen "Regalsprecher" (einen Aufkleber, der am Ende des Regals klebt, um Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, wenn der Kunde den Gang eines Supermarktes hinuntergeht), der ein kleiner visueller Gegenstand ist, verwenden. Oder sie können eine vollständige Anzeige erstellen, in der die Produkte des Verkäufers in ihr vermarktet werden. Denken Sie an ein freistehendes Display mit dem Branding des Verkäufers, in dem nur seine Waren ausgestellt sind.

Wo POPs verwendet werden

POPs, die nicht mit anderen Einzelhandelsbegriffen wie Endkappe verwechselt werden dürfen, haben sich vom traditionellen Ort des Bargeldumschlags an andere Orte im Geschäft verschoben. In ihren frühen Formen findet man nur POP-Displays und -Materialien im Kassenbereich. Aber heute haben Hersteller und Einzelhändler entdeckt, dass POP-Displays mit großem Erfolg in einem Geschäft platziert werden können.

Verschiedene Arten von POP-Displays

Das aufwändigste POP ist ein Vendor Shop. Dies ist eine "Store-in-Store" -Idee, bei der ein Verkäufer einen Abschnitt in das Einzelhandelsgeschäft legt, der seine Waren vom Rest abhebt.

Die wahrscheinlich mächtigste Form von POP ist die Beschilderung. Eine von der Brigham-Young-Universität durchgeführte Forschungsstudie ergab, dass Displays mit Schildern um 20 Prozent besser abschneiden als Displays.

Das bedeutet, dass der Verkauf der Artikel mit Schildern um 20 Prozent höher war als der Verkauf der Zeiten ohne Vorzeichen.

Noch unglaublicher war die Tatsache, dass Waren mit regulärem Preis (nicht im Verkauf) bei der Unterzeichnung des Kaufpreises oder bei der Veräußerung von Waren, die nicht verkauft wurden, um 18 Prozent übertrafen. Einfach ausgedrückt, weisen Schilder als Teil eines POP-Displays auf die Gegenstände hin. Und wenn der Kunde Notiz nimmt, kaufen sie meist.

Schilder können die Form von hängenden Displays und Postern haben oder sie können in Verkaufsregalen aufgestellt werden. Solange die Beschilderung den Kunden nicht stört oder verärgert, sind sie eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf ein neues Produkt zu lenken, das zum Verkauf steht, sowie saisonale Produkte.

Signage kann als stummer Verkäufer betrachtet werden Es kann einen Kunden in einem Geschäft halten und interessiert, wenn der Laden beschäftigt ist und die Verkäufer nicht zu ihnen gelangen können.

Wenn Sie bedenken, dass 70 Prozent der Einzelhandelskäufe nicht entschieden werden, bevor der Kunde tatsächlich im Geschäft ist, ist es klar, welche Auswirkungen etwas so Einfaches wie ein POP-Display haben kann.