Video: Gewinn- und Verlustrechnung leicht gemacht ● Gehe auf SIMPLECLUB.DE/GO 2025
In der Regel werden wir bei einem Treffen mit Einzelhändlern über ihre Einzelhandelsgewinnmargen sprechen. Es ist der schnellste Weg, um finanzielle Gesundheit zu bestimmen. Niedrige Gewinnspannen bedeuten, dass Sie hohe Einnahmen (Verkäufe) haben müssen, um Ausgaben zu decken. Hohe Gewinnspannen bedeuten, dass der Umsatz niedriger sein kann und immer noch die gleiche Menge an Geld verdienen kann.
Zum Beispiel : Hudson Shoes # 1 verkaufte $ 30, 000 in einem Monat. Das Inventar kostet sie (Kosten der verkauften Waren oder COGS) $ 15, 000.
Hudson Shoes # 2 verkaufte $ 20, 000 in einem Monat, aber der COGS war nur $ 5, 000. So ist Hudson Shoes # 2 rentabler gewesen, obwohl es $ 10, 000 weniger verkauft hat. Jetzt können Sie das lesen und denken, aber sie haben die gleiche Menge an Geld gemacht? Wie ist Hudson Shoes # 2 profitabler? Gute Frage. Betrachten Sie den Aufwand (Personalabrechnung, Personal usw.), den Sie für den Verkauf von 30.000 US-Dollar im Vergleich zu 20.000 US-Dollar benötigen. In unserem Beispiel vergleichen wir ähnliche Ticketdurchschnitte, nur höhere Margen.
Einfach definiert, ist die Gewinnspanne das Verhältnis von Rentabilität, berechnet als Ergebnis dividiert durch die Einnahmen. Es misst, wie viel von jedem Dollar Umsatz, den ein Einzelhandelsunternehmen tatsächlich an Einnahmen einbehält.
Bruttogewinn
Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten für die Generierung dieser Einnahmen. Mit anderen Worten, der Bruttogewinn ist der Umsatz abzüglich der verkauften Waren. Es sagt Ihnen, wie viel Geld Sie gemacht hätten, wenn Sie keine anderen Ausgaben wie Gehaltsabrechnung, Dienstprogramme, Werbung usw. bezahlt hätten.
Wenn Sie dies als Prozent angeben, sprechen Sie mit Rand.
Zum Beispiel: Der Hudson Retail Store verkauft Pullover für jeweils 50 US-Dollar. Es kostet Hudson $ 10, um den Pullover zu kaufen und es zahlt auch zusätzliche $ 5 in der Schifffahrt. Das macht das Nettoeinkommen des Unternehmens $ 35 pro Pullover (50 - ($ 10 + $ 5)) und seinen Umsatz $ 50.
Die Gewinnspanne wird als 100 - ((35/50) * 100) oder 30 Prozent berechnet. Die obige Mathematik wird Ihnen a. 70 Zahl (35/50), aber Sie müssen diese mit 100 multiplizieren, um sie in einen Prozentsatz umzuwandeln.
Ein anderes Beispiel : Hudson Tools verkauft Bohrer für jeweils 100 $. Die Kosten für den Bohrer betragen 75 $ inklusive Fracht. Die Bruttomarge beim Verkauf beträgt also 25 Prozent.
Was trägt zu Gewinnspannen bei?
Viele Dinge tragen zu den Gewinnspannen bei. Abschriften und Verkaufsförderung sind nur ein Beispiel. Jedes Mal, wenn Sie den Artikel für weniger als das ursprüngliche Markup oder IMU verkaufen, schneiden Sie in Ihre Ränder. Deshalb ist der Einsatz von Tools wie Open-to-Buy-Systemen so wichtig. Sie halten Sie davon ab, zu viel Inventar zu haben und müssen daher Ihre Preise absetzen, um es loszuwerden.
Die Gewinnspanne kann sowohl in Dollar als auch in Prozent ausgedrückt werden. (Lesen Sie diesen Artikel für den Unterschied.) Und Sie sollten Ihr Geschäft aus beiden Blickwinkeln analysieren. Aber wenn Sie jemand nach Margen fragt, fragen Sie normalerweise nach dem Prozentsatz.
Nettogewinnmarge
Reingewinnmarge ist ein weiterer Begriff, den Sie von Buchhaltern hören werden. Dies ist dieselbe Berechnung wie oben, außer dass Sie den Nettoumsatz (nach Abschriften) durch jede einzelne Ausgabe in Ihrem Geschäft teilen.
Posten wie Steuern können hier berücksichtigt werden, aber die meisten Unternehmen berechnen jetzt das EBITA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Amortisation). Dies ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass Zinsen und Amortisationen oft Finanztermine in der Gewinn- und Verlustrechnung sind. Tätigkeiten des vorherigen Monats oder sogar des Jahres. Wenn Sie sich die Zahl vor dem EBITA ansehen, können Sie sehen, wie sich das Geschäft in diesem Monat entwickelt hat. Nach dem EBITA sehen Sie, wie sich das Geschäft langfristig entwickelt.
Was ist die ideale Gewinnspanne?
Die Rohertragsmarge ist zwar gut für den Vergleich eines Ihrer Geschäfte mit einem anderen, sollte jedoch nicht dazu verwendet werden, Ihr Geschäft mit anderen Geschäften außerhalb Ihrer Branche zu vergleichen. Ich werde oft gefragt: "Was ist die ideale Gewinnspanne für mein Geschäft?" Und das ist eine unmögliche Frage für alle Einzelhändler. Es ist jedoch möglich, es zu beantworten, wenn man ähnliche Geschäfte miteinander vergleicht.
Zum Beispiel : Ich habe Computerläden verwaltet. Wir hatten Gewinnmargen von 14 Prozent. Später eröffnete ich eine kleine Kette von Schuhgeschäften und wir hatten eine Gewinnspanne von 50 Prozent. So sind die Nettogewinnzahlen dieser 2 Speicher drastisch unterschiedlich, obwohl beide Speicher für ihre jeweiligen Industrien sehr gesund waren.