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Eine Frage, die ich den Einzelhändlern oft stelle, lautet: "Wie viel Co-op-Geld haben Sie in diesem Jahr von Ihren Verkäufern bekommen?" Warum starrt die Bank? Weil sie nie davon gehört haben.
Jeder Anbieter hat Mittel zur Verfügung gestellt, um den Verkauf seiner Produkte in Einzelhandelsgeschäften zu fördern. Dieser Betrag variiert in der Regel zwischen 1 und 3% der Wareneinkäufe in Ihrem Geschäft. Viele Anbieter beschränken oder begrenzen den Betrag, den sie bereit sind, einem Einzelhändler basierend auf den Einkäufen des Händlers YTD zu geben.
Je mehr Sie kaufen, desto mehr Geld erhalten Sie. Gemeinhin als Co-op-Fonds bezeichnet, sind diese Gelder immer ein Teil des Plans des Verkäufers - aber sie sagen Ihnen nicht immer davon.
Zum einen können Anbieter diese Gelder für ihre größeren Konten sparen, um Anreize für den Kauf von Waren zu schaffen. In anderen Fällen verwendet der Verkäufer die Mittel, um Werbung auf dem allgemeinen Markt zu platzieren, um Markenbekanntheit zu schaffen. Während diese Werbung Ihnen dabei hilft, dass ein Kunde eher ein Produkt kauft, wenn er schon einmal von der Marke gehört hat, ist er kein direkter Einfluss auf Ihre Verkäufe.
Die beste Verwendung von Co-Op-Fonds ist die Förderung des Verkaufs des Produkts des Verkäufers in Ihrem Geschäft. Verkäufer haben beispielsweise Display-Anzeigen für Werbetafeln oder Zeitungs- oder Busbänke, die Stellen in der Anzeige haben (manchmal auch Doughnut-Löcher genannt), in die Sie die Informationen Ihres Geschäfts wie Adresse, Telefonnummer, Website usw. einfügen können.
Diese Anzeigen sind In der Regel kostenlos für Sie, dh die Kosten für die Erstellung der Anzeige sind bereits bezahlt. Unabhängig vom Ort, an dem Sie den In-Store betreiben (ROP, Outdoor usw.), fügt dieser Anbieter Ihre Store-Informationen gerne in die Anzeigengrafik ein, die Sie vom Anbieter erhalten haben. Schließlich bekommen sie Ihr Geld, um für die Vermittlung zu bezahlen.
Die letztendliche Verwendung von Co-op-Fonds besteht jedoch darin, den Anbieter dazu zu bringen, für die Platzierung der Anzeige zu bezahlen. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie Produkte im Wert von 20.000 US-Dollar von einem Anbieter kaufen, haben sie höchstwahrscheinlich 200 US-Dollar reserviert, um Ihnen beim Verkauf zu helfen. Bitten Sie sie, für ein kleines Anzeigen-Placement für ihr Produkt mit diesem Geld zu bezahlen. Oft können Sie einen Katalog von Verkäufern erstellen, die jedem eine eigene Seite geben und diese dann für das Buch berechnen (mit Co-op-Mitteln). Ich war sehr erfolgreich mit dieser Technik und erhöhte die Marke des dortigen Geschäfts, da ich qualitativ hochwertige Bilder und Anzeigen von Anbietern bekam - Grafiken, die ich mir selbst nicht leisten konnte.
Ein Wort der Vorsicht: Viele Anbieter werden Ihre Co-Op-Gelder verwenden, um Ihnen Abschlagsdollar für sich langsam bewegendes Inventar zu geben. Zuerst sollten sie dieses Inventar für Sie tauschen, aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie um Hilfe bitten, es zu verkaufen, und geben Sie dann Geld von Ihrer nächsten Rechnung als eine Möglichkeit, für den Verkaufsrabatt zu bezahlen.Das ist großartig, aber stellen Sie sicher, dass es nicht aus Ihren Co-Op-Fonds kommt. Der bessere Aktionsplan besteht darin, vom Anbieter eine Rückgabegenehmigung (RA) zu erhalten und diese Gutschrift zu verwenden, um ein besseres Inventar zu kaufen.
Die Wahrheit ist, dass die Verkäufer für viele kleinere Einzelhändler nie Tools wie Co-op-Fonds oder Preisnachlässe oder Lagerbestandsrenditen erwähnen, die ihnen helfen, ihre Waren zu verkaufen.
Kannst du ihnen die Schuld geben? Es bedeutet, dass der Verkäufer weniger Geld verdient. Es liegt an Ihnen, proaktiv auf diese Verkaufstools wie Co-Op-Fonds zuzugreifen, um Sie beim Speichern zu unterstützen. Fragen Sie Ihren Verkäufer danach. Sie haben es. Sie sagen möglicherweise, dass Sie Ihre Einkäufe erhöhen müssen, um Zugriff darauf zu erhalten, aber wenn Sie Ihr Inventar richtig bewerten. mehr Produkte von einem Anbieter, der einen höheren Umsatz hat, können die richtige Formel sein. Mit anderen Worten, hören Sie auf, von den Leuten zu kaufen, die nicht helfen, und fangen Sie an, von denen zu kaufen, die wollen.
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