Im Kopf eines E-Commerce-Investors

Wenn man an den stereotypen Investor denkt, geht der Denkprozess folgendermaßen vor:

• Investoren bringen Geld …
• … das sie riskieren, basierend auf ihrer Einschätzung des Wachstums und der Rentabilität des spezifische Gelegenheit, in die sie investieren …
• … mit der Hoffnung, dass sie gute Renditen erzielen werden.

Das ist, kurz gesagt, jeder Investor - unabhängig davon, ob es sich um Aktienmarkt, Anleihemarkt, Immobilien, Bitcoin oder was Sie handelt.

Natürlich ist diese Charakterisierung eines Investors auch für E-Commerce-Investoren wahr. Aber:

E-Commerce-Investoren besitzen einige spezifische Überzeugungen

• Das Wachstum des Online-Handels ist eine gegebene, die einzige Frage ist, ob dieses spezifische Team liefern wird

Während andere Investoren hart daran arbeiten, die Marktchancen zu bewerten, E-Commerce-Investoren neigen dazu zu glauben, dass die Online-Handelsmöglichkeit offensichtlich ist. Daher konzentrieren sie sich hauptsächlich darauf, herauszufinden, ob dieses spezielle Team liefern wird.

• Selbst wenn die Märkte nicht viel wachsen, stellt die bloße Migration von Offline-Einzelhandel zu Online eine angemessen große Geschäftschance dar

Dies ist einer der zugrundeliegenden Überzeugungen eines E-Commerce-Investors. Aktuelle Daten deuten darauf hin, dass E-Commerce tatsächlich den physischen Einzelhandel ausschlachtet.

• Profit ist heute keine Voraussetzung Heute kann es unangenehm sein

Das ist etwas, das ein konventioneller Investor nicht eingreifen kann. Obwohl alle Investoren das Konzept einer Tragzeit verstehen, sowie die Notwendigkeit, Investor-Dollar zu nutzen, würden die meisten es verabscheuen, eine nutzlose Existenz endlos auszustrecken.

Aber der E-Commerce-Investor ist auf lange Sicht drin. Wie ich schon früher auf dieser Seite erwähnt habe, nach mehr als zwei Jahrzehnten "erfolgreichen" Geschäfts, Amazon. com macht immer noch keinen Gewinn und die Investoren scheinen damit zufrieden zu sein. Die Prämisse hier ist, dass E-Commerce-Unternehmen in der Verfolgung ihrer Top-Line, i. e. , Der Umsatz.

• Alles kann online verkauft werden

Nicht alle E-Commerce-Investoren werden meiner Analyse hier zustimmen, aber Fakten deuten darauf hin, dass Optimisten glauben, dass alles online verkauft werden kann. Sicher Amazon. com begann als Online-Verkäufer von Büchern - ein eher unpersönliches Produkt; eine, die vor dem Kauf nicht berührt werden musste. Aber Mitte bis Ende der 90er Jahre wurde klar, dass fast alles online verkauft werden konnte. Und das hat den E-Commerce-Goldrausch ausgelöst.

• Übliche Bewertungsmethoden gelten nicht für E-Commerce-Unternehmen

Klassischerweise wurden verschiedene Methoden zur Bewertung des Unternehmenswerts verwendet. Obwohl sich alle einig sind, dass bei allen Bewertungsübungen ein gewisser Hokuspokus vorhanden ist, gibt es in der Regel eine Bandbreite, wie breit die meisten Wertermittler auch dem Wert eines Unternehmens zugeordnet werden.Diese herkömmlichen Methoden wurden bei der E-Commerce-Bewertung aus dem Fenster geworfen. Obwohl sich die Mainstream-Wirtschaftsmedien heiser über den Wahnsinn der E-Commerce-Bewertungen weinen, haben sich die Dinge nicht viel verändert. Und E-Commerce-Investoren setzen ihr Geld dort ein, wo sie ihren Mund haben, indem sie nicht nur große Bewertungen erwarten, sondern auch für E-Commerce-Aktien zu starren Bewertungen zahlen.

• Der Kauf von Kunden ist eine gültige Geschäftsstrategie

Die meisten E-Commerce-Unternehmen geben eine hohe Summe für PPC und andere Formen der Online-Werbung aus. Und es ist nicht ungewöhnlich, dass potenzielle Kunden einen wesentlich geringeren Gewinn erzielen als der Kaufpreis. Aber wie bereits erwähnt, geht es dem E-Commerce-Investor nicht um Gewinne, sondern um Umsatzwachstum. Folglich würden die meisten Anleger nicht darüber nachdenken, in ein E-Commerce-Unternehmen zu investieren, das beabsichtigt, das Geld zu nutzen, um Kunden zu "kaufen".

• Niedriger Preis ist eine gültige Geschäftsstrategie

Ich habe immer behauptet, dass niedrige Kosten keine gültige E-Commerce-Strategie sind, und es gibt mehrere, die so denken wie ich. Aber die große Mehrheit der E-Commerce-Investoren scheint nicht darüber nachzudenken, ob sie als Go-to-Market-Strategie einen niedrigen Preis verwenden. Das einzige Problem ist, dass die Go-to-Market-Phase des Geschäfts einfach nicht zu enden scheint.

Final Words

Wenn Sie diesen Artikel lesen und denken, dass E-Commerce-Investoren verrückt sind, sind Sie nicht allein. Ich glaube jedoch nicht, dass E-Commerce-Investoren irrational sind. Obwohl ich mir Sorgen mache, dass E-Commerce-Investitionen oft wahnsinnige Überschwänglichkeit gezeigt haben, haben sich einige der oben erwähnten Überzeugungen bis jetzt als wahr erwiesen.