Wichtige Schritte im Home-Selling-Prozess

Der Verkauf von Wohneigentum ist derselbe, unabhängig davon, ob Sie den Verkauf durch den Eigentümer oder die Vermietung eines Maklers durchführen. Bestimmte Details können zwischen den Zuständen leicht variieren, aber ich werde Kalifornien als Beispiel verwenden, da der Staat normalerweise den Standard für einen Großteil des Landes festlegt. Einige Zuständigkeitsunterschiede schließen ein, dass der Verkäufer einen Immobilienanwalt anstelle eines Vertreters anstellt und der Käufer vor der Ausführung eines Kaufvertrags ein "Absichtsangebot" einreicht.

So verkaufen Sie Ihr Zuhause:

1) Wählen Sie einen Listing-Agenten aus

Ein Listing-Agent wird Sie vertreten und einen Treuhänder haben, der für Ihre Interessen verantwortlich ist.
Interview-Agenten und treffen Sie sich mit mindestens drei Immobilienmaklern. Versuchen Sie, Erfahrung zu sammeln.
Stellen Sie Fragen zu Ihrer Listungsvereinbarung, einschließlich der Dauer, in der das Haus aufgelistet wird.

2) Finden Sie heraus, wie viel Ihr Haus wert ist

Der größte Fehler eines Verkäufers ist es, ein Haus zu teuer zu machen.
Setzen Sie Ihr Haus im Einklang mit den verkauften Häusern, die in einem vergleichenden Marktanalysebericht identifiziert wurden.
Überlegen Sie, ob Ihr Markt heiß, kalt oder neutral ist und wie hoch die Markttemperatur ist.

3) Bereiten Sie Ihr Zuhause zum Verkauf vor

Bereiten Sie Ihr Haus zum Verkauf vor, indem Sie es säubern, entrümpeln und die Attraktivität des Bordsteinkranzes verbessern.
Mieten Sie einen professionellen Stager, um Ihr Zuhause zu inszenieren, oder fragen Sie Ihren Immobilienmakler um Hilfe bei der Inszenierung. Manchmal können Sie Ihre eigenen Möbel verwenden.
Nehmen Sie Reparaturen vor dem Verkauf vor.
Schützen Sie Ihre Privatsphäre, während Ihr Zuhause auf dem Markt ist.

Wenn Sie ein Zuhause verkaufen, in dem Haustiere leben, machen Sie alternative Pläne für Ihre Haustiere.

4) Vermarkten Sie Ihr Zuhause

Sie oder Ihr Agent sollten die Verkaufsstellen identifizieren und die zu verkaufenden Werbewörter auswählen.
Genehmigen Sie die Marketingkampagne Ihres Agenten oder finden Sie heraus, wie Sie Ihr Haus selbst zum Verkauf bewerben können.
Befolgen Sie die Top 10 Home Marketing Tipps für den Verkauf Ihres Hauses.
Mieten Sie eine virtuelle Tourfirma, um hochwertige Fotos zu machen und eine virtuelle Tour online zu stellen.
Optimieren Sie das Marketing, um Traffic und Vorführungen zu steigern.
Bestätigen Sie, dass Ihr Eintrag online veröffentlicht wird. Ihr Agent oder Sie sollten das Internet mit Fotos und Beschreibungen Ihres Zuhauses sättigen.

5) Zeigen Sie Ihr Zuhause an

Wenn Sie sich über Lockbox und Termine im Klaren sind, erhalten Sie mehr Vorführungen, wenn Sie Agenten eine Lockbox verwenden lassen.
Ihr Zuhause wird besser aussehen, wenn Sie im Frühjahr verkaufen und nicht im Winter verkaufen.
Der Verkauf während der Feiertage kann wahrscheinlich zu einem niedrigeren Verkaufspreis führen, unabhängig davon, welche Agenten Ihnen dies mitteilen.
Befolgen Sie die Top-10-Tipps für die Heimvorführung. Sie haben nur eine Chance - und manchmal nur 3 Sekunden -, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Bereiten Sie sich auf ein offenes Haus vor und nutzen Sie den Ansatz sparsam.
Fordern Sie Feedback von Käufern an, damit Sie Ihre Preis-, Konditions- oder Marketingkampagnen entsprechend anpassen können.

6) Kaufangebote erhalten und verhandeln

Stellen Sie sicher, dass die Käufer das richtige Formular zum Schreiben eines Kaufangebots verwenden.
Auch wenn Sie ein Lowball-Angebot erhalten, verhandeln Sie mit einem Gegenangebot. Ignorieren Sie Angebote nicht.
Fordern Sie eine Kickout-Klausel oder ein erstes Ablehnungsrecht an, wenn das Angebot des Käufers vom Verkauf eines Hauses abhängig ist.
Ziehen Sie in Erwägung, ein Gegenangebot an den Kauf eines Eigenheims zu knüpfen, wenn die Marktbedingungen dies erfordern.
Haben Sie keine Angst, ein Angebot mit vollem Preisangebot zu machen, wenn der Preis wettbewerbsfähig und gerechtfertigt ist.
Wenn Ihr Zuhause richtig ist, bereiten Sie sich auf mehrere Angebote vor.

7) Escrow und Auftragstitel öffnen

Ihr Agent oder Transaktionskoordinator wird ein Treuhandkonto eröffnen und eine Titelpolitik bestellen.
Notieren Sie die Kontaktinformationen für den Schließagenten.
Wählen Sie ein Datum aus, das geschlossen werden soll, je nachdem, wann das Darlehen des Käufers fällig wird.
Bitten Sie um eine Quittung für die Kaution des Käufers.

8) Planen Sie den Appraiser Termin

Reinigen Sie das Haus einen Tag bevor der Gutachter eintrifft.
Wenn Sie eine niedrige Bewertung erhalten, fragen Sie Ihren Agenten nach Alternativen.
Sie sind nicht berechtigt, eine Kopie des Gutachtens zu erhalten, weil Sie nicht dafür bezahlt haben.
Wenn der Käufer entscheidet, den Vertrag aufgrund einer Bewertung zu kündigen, fragen Sie Ihren Agenten oder Anwalt nach Ihren Rechten.

9) Mit der Hausinspektion zusammenarbeiten

Machen Sie sich bereit für den Hausinspektor.
Bitten Sie Ihren Agenten, Ihnen eine Checkliste für die Hausinspektion zur Verfügung zu stellen, damit Sie wissen, welche Objekte ein Inspektor sehen möchte.
Bereiten Sie auch den Dachboden und den Keller für die Inspektion vor. Bewege das Zeug von den Wänden in der Garage.
Bereiten Sie sich auch auf die letzte Durchgangsprüfung vor, die einige Tage vor oder am Morgen des Schließens stattfindet.

10) Erforderliche Inspektionen des Verkäufers anfordern

Wenn Ihr Vertrag eine Dachzertifizierung vorsieht, beauftragen Sie eine seriöse Firma mit der Durchführung der Inspektion.
Staaten, die Termiten- oder Schädlingskontrollen zulassen, machen diese Berichte zu öffentlichen Aufzeichnungen.
Die Gebühren für alle Inspektionsberichte, auch wenn sie vom Verkäufer beauftragt werden, sind verhandelbar.
Wenn Ihr Haus vor 1950 gebaut wurde, könnte eine Kanalinspektion eine neue Abwasserleitung erfordern, aber grabenlose Abwasserleitungen sind weniger teuer zu installieren.

11) Angaben zum Liefererschein

Alle Häuser in den Vereinigten Staaten unterliegen bleifreien Farben, nicht nur solchen, die vor 1978 gebaut wurden.
Wenn Sie Kenntnis von wesentlichen Tatsachen haben, legen Sie diese offen.
Ihre Titelfirma sollte CC & Rs bereitstellen, aber wenn Sie einer Hausbesitzervereinigung angehören, ist eine zusätzliche Dokumentation erforderlich.

12) Aushandlung eines Reparaturantrags

Normalerweise müssen Verkäufer die Anforderung eines Käufers zur Reparatur nicht akzeptieren. Käufer können den Vertrag jedoch auch stornieren.
Sie haben Anspruch auf eine Kopie des Hausinspektionsberichts, wenn die Käufer Reparaturen verlangen.
Wenn Sie sich nicht für Reparaturen entscheiden, akzeptiert ein Käufer stattdessen ein Abschlusskredit.

13) Bitten Sie den Käufer, Kontingente freizugeben.

In Kalifornien beispielsweise werden Verträge auf 17 Tage zurückgesetzt. Zu diesem Zeitpunkt muss der Käufer Kontingente freigeben.
Wenn Sie keine Freigabe fordern, sind die Käufer nicht verpflichtet, diese zu liefern.
Wenn Käufer keine Veröffentlichung bereitstellen, haben Verkäufer in Kalifornien das Recht, den Vertrag zu kündigen.

14) Unterschreiben Sie Titel und Übertragungsurkunden

In Südkalifornien werden Sie kurz nach der Eröffnung der Treuhandurkunde Treuhanddokumente unterschreiben.
In Nordkalifornien werden Sie die Hinterlegungsdokumente in der Nähe des Abschlusses unterschreiben.
In anderen Staaten ist es üblich, dass jeder am Tisch sitzt, alle Käufer und Verkäufer. Fragen Sie daher Ihren Agenten nach der Norm in Ihrem Bundesstaat.
Bringen Sie eine gültige Bildidentifikation mit.

15) Close Escrow

Ihre Besitzurkunde, Rückübernahme und Treuhandurkunde werden in den öffentlichen Aufzeichnungen eingetragen.
Die Titelfirma benachrichtigt Sie und Ihren Agenten, wenn es die Taten aufzeichnet.
Abhängig von den im Vertrag festgelegten Besitzrechten des Käufers können Sie verpflichtet sein, am Tag der Schließung des Hauses oder früher zu gehen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.