Warum endet eine Immobilienkarriere?

In einer Immobilienkarriere erfolgreich zu sein, ist keine "Raketenwissenschaft", aber es ist auch nicht "so einfach wie das Abfallen eines Logbuchs". Der Eintritt in das Geschäft mit realistischen Erwartungen und ein Plan zur Überwindung von Hindernissen werden dazu beitragen, eine Statistik zu vermeiden.

Durchschnittliches Einkommen eines Immobilienmaklers

Nach Angaben des Arbeitsministeriums betrug das Einkommen des durchschnittlichen Immobilienmaklers im Jahr 2004 $ 35.670 (Median bedeutet die Hälfte über und die Hälfte darunter).

Das ist das Bruttoeinkommen, aus dem alle Geschäftsausgaben bezahlt werden mussten. Die unteren 10% hatten ein mittleres Bruttoeinkommen von nur $ 17, 600. Selbst wenn Sie mit einem Broker zusammenarbeiten, der ein Büro, Telefon, Visitenkarten und einige Interessentenkontakte zur Verfügung stellt, haben Sie immer noch Ausgaben für Ihr Auto, persönliches Marketing, Kundengeschenke / Unterhaltung und mehr.

Diese Zahlen sprechen angesichts der Erkenntnis, dass es in Immobilien sehr viel leichtes Geld gibt, und auch Teilzeitbeschäftigte können gutes Geld verdienen. Manche tun es, aber viele tun es nicht und gehen schließlich in andere Karrieren. Ich habe wirklich ein Problem mit den niedrigen Eintrittsbarrieren und der Wahrnehmung von viel leichtem Geld. Diese beiden Faktoren locken Menschen in das Geschäft, das nicht da sein sollte und wahrscheinlich scheitern wird.

Der Wettbewerb ist heftig mit mehr Agenten als je zuvor

Mit über 1 18 Millionen Mitgliedern der National Association of Realtors® und Rekordzahlen, die jedes Jahr ins Feld kommen, ist es unerlässlich, dass neue Agenten verstehen ihren Markt und die Konkurrenz.

Kenne deine Fähigkeiten, sowohl geschäftlich als auch finanziell. Erfahren Sie alles über Ihren Markt und woher Käufer und Verkäufer kommen. Dann planen Sie Ihr Marketing, um sie zum besten Preis zu erfassen.

Nach dem Immobilien- und Hypothekenabbruch, der 2006 begann, gingen die Agentenzahlen dramatisch zurück. Viele konnten keinen anständigen Lebensunterhalt verdienen und neue Agenten fielen schnell aus.

Ich persönlich kannte einige, die ihre Häuser auch gegen Zwangsvollstreckungen verloren. Bis zum Jahr 2015 war die Zahl der Agenten jedoch wieder fast auf Pre-Crash-Niveau gestiegen.

Sind Ihre Erwartungen realistisch?

Etwas, das wir schon oft gehört haben, ist: "Ich bin gut mit Leuten und ich habe eine große Anzahl von Freunden und Familie. Sie geben mir genug Geschäft, um mich durch mein erstes Jahr oder so zu tragen." So geht es nicht. Erstens haben sie die Anzahl tatsächlicher Transaktionen, die alle Freunde in Immobilien tätigen, zu hoch eingeschätzt. Nur ein kleiner Teil wird in einem bestimmten Jahr Immobilien kaufen oder verkaufen. Außerdem schulden sie dir das Geschäft nicht und du wirst feststellen, dass sie dich nicht erinnern, wenn es soweit ist.

Für schlanke Jahre in Ihrem Neugeschäft finanziell vorbereitet sein

Nicht in das Unternehmen mit ausreichenden finanziellen Ressourcen einzusteigen, ist ein häufiger Grund für das Scheitern. Es ist nicht nur genug Bargeld zur Hand, um es bis zur ersten Kommission zu schaffen.Es macht auch einen Plan und ein Budget, das bei der Schätzung von Ausgaben realistisch ist, ermöglicht das Unvorhergesehene und enthält hoffentlich ein Budget für das Marketing. Verlassen Sie sich nicht nur auf Ihre Broker für Interessenten und Unternehmen. Machen Sie einen Marketingplan und entwickeln Sie ein Budget, um diesen Plan bis zum ersten Jahr zu finanzieren. Schulden können ein brauchbares Vehikel für einen guten Plan sein.

Ausbrennen von Immobilienmaklern vermeiden

Ein Grund, der von Agenten gegeben wurde, die das Unternehmen verlassen haben, ist, dass sie gerade ausgebrannt sind. Es ist in der Regel in Bezug auf die Arbeit mit Käufern und fahren viele Meilen zeigen Hunderte von Häusern ohne ein Geschäft. Die Versuchung für einen neuen Agenten besteht darin, jede Aussicht auf sich zu nehmen und auf einen Deal am Ende zu hoffen. Sie können dieses Ticket für Burn-out City vermeiden, indem Sie Ihre Kunden hinsichtlich ihrer Motivation und ihres Einkaufszeitplans qualifizieren. Entwickle eine Liste mit taktvollen Fragen, die dir dabei helfen.

Besseres Marketing für bessere Aussichten kann einen großen Beitrag zur Vermeidung von Burnout leisten.